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玩农业亏损300万 他转战教育找到了盈利点
浙江省重庆商会  2018-04-16 00:00:00
  重庆商报4月16日讯: 目前,巫山县通过黄伦辉投入使用掌通家园的民办幼儿园和培训班占比达到95%。

黄伦辉,重庆巫山人,2016年12月,投资新东方融资的掌通家园平台,一年内成为巫山县掌通家园平台最大合作伙伴,“今年,我预计将有40万元的收益”。

忽略市场 300万投资打水漂

2009年,黄伦辉开始供职于巫山报,接触到了很多创业人士和成功案例,他为此心动不已。2014年,不顾家人的反对,毅然辞职,远走他乡,要实现他的创业梦。

“我喜欢漫步于田野间,而且熟知农务工作。”于是黄伦辉只身一人来到了四川省德阳市中江县辑庆镇,承包了300多亩地,以种植业为主,畜牧业为辅。两年后,他种植的核桃、石榴慢慢结果。“但产量小,卖相一般,四川省对我而言,又属异乡,人脉少,销售成了老大难。”黄伦辉坦言。

初来乍到的他,既没有提前调查市场需求,也没有收集客户资源,幸亏,饲养的土鸡、山羊等为当年换回了一些销售业绩,能够勉强维持家庭生计。

黄伦辉当年的农业项目合作伙伴分析,“农业出效益起码需要5年,而我们当时缺乏经验,依靠仅有的畜牧业根本无法存活。”

黄伦辉补充道,“那时只顾种地,忽略市场,加上环保政策限制,资金一时无法周转。妻子开始埋怨家庭生活困难,大女儿上学问题更是无法落实,这一切都逼迫我返回故乡。”2016年初,在农业项目上亏损了300万元的他决定放弃农业。

找准空隙

借助客户宣传品牌

回到巫山后,他将精力主要投入到女儿的教育问题上。也就是在这个时间,他开始研究教育市场,调查其经营方式、教育内容,以及孩子在校期间的安全隐患等。

一次,他在家浏览网页时不经意发现,新东方俞敏洪又融资了一个教育项目——掌通家园平台,对孩子安全和教师教学质量都有所帮助,“而且巫山县还没有人参加、启动这个项目,市场相对空缺,无竞争压力,同时,孩子无论多大,安全问题都是家长关注的重点,所以,平台发展市场空间大。”

2016年12月,他众筹资金,注册成立了一家传媒工作室,并加入到掌通家园平台。他认为前期用广告公司做一些业务,可以帮助后期进军教育事业积攒人脉和资金。一切准备就绪,但客户群这个“东风”似乎吹得有点慢,“新的教育平台启动后,大部分家长不太支持。因为很多年轻人都外出打工,留下老人照顾孩子。老人们的思想相对守旧,大多对于教育一知半解,不敢尝试新鲜事物,成为推广平台一座难以推倒的‘城墙’。”

后来,经过几个月的摸索,他发现客户群主体虽然是老人,但他们却极其信任孩子在校老师的话语。宣传出现转机,他立马走访巫山县各大型幼儿园,经他再三解释平台功能后,多数幼儿园园长对平台甚感兴趣,并愿意与他们签订长期协议。他认为,“凭我一人之口,不能说明平台的好处和重要性,与其漫无目的寻求家长支持,不如借助幼儿园园长的影响力和号召力,让他们对家长进行解说、推广。”

他先后合作了巫山县大多数民办幼儿园及培训班,采取团购优惠和捆绑销售方式,和当地一些幼儿服装公司、幼儿摄影楼等合作,打折推广产品。同时,还依靠新东方教育资源,为山区提供免费支教。其中,他以个人名义捐赠官渡镇平南村幼儿园两次,并设立爱心基金,免费送玩具,总共花费上万元。他表示,此举一方面可以把安全意识送给乡镇幼儿园,另一方面还能树立品牌形象。此外,他建立品牌微信公众号,实时发布幼儿园当日短视频,并与当地报纸、电视台、爱奇艺平台合作,以便宣传品牌,提高知名度。

升级平台 进军全市教育市场

掌通家园平台服务程序多样化,孩子通过刷卡进入园内,APP将在3秒之内传送到家长手机上,家长接送孩子也需刷脸签到识别,期间安全通道有远近各两个摄像头进行拍照监控。孩子在园内学习、生活,不仅受学校安保、老师照顾,家长也可通过平台远程查看孩子的一举一动。即使在外地,家长也能及时和校方沟通,关注孩子成长。

掌通家园平台将向乡镇幼儿园提供整套的软硬件系统和直播设备,来获得一、二线城市的优质教育内容,同时吸引了牵手喵姐早教说、幼师口袋等教育品牌入驻平台。掌通家园平台不但可提供网络化学习服务和安全保障,还能互联网管理,录入教师职业资历,给予教师评定等级,确保教师资质。当然,教师备案、考勤、上课过程,家长和院长都能随时考察。目前掌通家园平台已有100万幼师,日活跃幼师用户达20万人。

今年底,黄伦辉计划成立幼教协会,将针对幼师流动性、工资不稳定等问题,解决幼师本身问题。同时,将请来幼教专家,通过网络直播上课,拉通城乡老师互动,提高教师素质和水平,让农村教育均衡发展,届时,将举办夏令营,打造现实版“变形记”体验场,举行亲子活动,让更多城市孩子到山区体验生活。实现现代化幼儿园教育,升级教育系统。

目前,他正与巫山相关部门洽谈掌通家园项目。他表示巫山只是他开启教育事业的第一步棋,未来,他将转战巫溪、城口,甚至全市。黄伦辉强调,幼儿园只是开始,家长更注重孩子初、高中教育质量和安全状况,毕竟这块会影响孩子以后生活和事业发展,家长投入精力、费用相对更多,所以进军初高中教育市场势在必行。

黄伦辉创业心得

1.抓住机会

2.调查市场

3.不怕碰壁

4.善于学习

5.要有规划 


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