我家里有个亲戚是牙医，他自己开了家诊所，但生意一直不温不火，他问我有何办法能改进下生意。我问他：“平时你们这边有老顾客转介绍吗，就是朋友介绍过来的生意?”他说：“有一些，但是不太多啊!”

  我说：“你让你儿子给你批发一些小U盘回来，往里面放一些牙齿保健方面的电子资料，记得在U盘外面贴个不干胶，上面写上‘凭此U盘，可以享受免费洗牙一次’，然后每次你给顾客做完服务之后，就免费送他们2个U盘，你试试看这么做有没有效果。”半年以后，我又见到他，他跟我说：“现在生意比之前好了两倍，很多人都把朋友介绍过来，也不明白为什么。”我说：“这叫鱼饵营销。”这里所说的“鱼饵”是指以客户无法拒绝的方式，提供给客户最想要的成交介质。鱼饵，是跨越买卖双方鸿沟的桥梁，因此，好的“鱼饵”要承担三重任务：一是便于传播，二是便于接受，三是自然引出后续消费。

  在市场竞争日益激烈的今天，无论是企业的生存还是发展，必须要在销售方法上推陈出新，唯有如此，企业才能在充分竞争的市场环境下打败其他竞争对手，脱颖而出，抢占市场的制高点。（转自7月27日企业家日报，图片来自网络）

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