有那么一个网站，不是很火，但也因为其独特的创新而在激烈的互联网竞争中脱颖而出，慢慢地生存下来了。

  这个网站也是卖书的，但和卓越网、当当网等行业巨头比起来，他们没有任何竞争优势，于是他们想到了另外一种方式：免费卖书。

  读者在其网站上找到自己喜欢的书之后，只需要自己支付送货费就可以免费得到这本书，只不过这本书里面夹了几个彩色的广告单页。

  这里面有什么窍门呢？总不能做赔本的买卖啊。

  原来，他们创意的来源就是广告界那句名言：我知道我的广告费有一半被浪费了，但却不知道浪费的是哪一半。就是说，我们在公众平台投放广告的时候，往往是按照收视率、发行量、点击率等指数的高低来决定价格的，但这些广告受众不可能都是我们的目标消费者，这就是被浪费的那一半广告费。

  因此，他们受到百度关键词点击竞价排名的启发，把一本书当作一个或几个关键词，找出每本书的读者群的共性，然后根据这种共性去寻找广告商。

  比如有人要买一本关于育儿的书，他们就会在书里面夹入奶粉、婴儿服装、用品等厂家的广告。因为针对性更强，厂家往往愿意支付更多的广告费。只要广告收入超过书的进货成本10%以上，他们就能够赚钱了。（据企业家日报，图片来自网络） 

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