周围那么多人跟你站在一条起跑线上创业，为什么其中一部分人可以快速获得资本青睐，得以大步往前跑？   业内普遍的共识是，一份优质的商业计划书是成功融资的敲门砖。   那么怎样的商业计划书算得上是优质计划书，才能让投资人眼前一亮，从而脱颖而出呢？

       日前，在微链组织的一场线下沙龙分享会上，原质资本创始合伙人吴宗方以天使投资人的身份和数十位创业者分享经验，重点提醒大家在撰写商业计划书时要避开的几个“坑”。    

       写商业计划书就是一次系统思考  

       不难发现，在创业热潮席卷的当下，越来越多人萌生出创业的想法。

       比如，大家聚会聊天时可能就会产生很多idea（想法），但真把这个idea做起来，甚至因此创业成功的，说不定反倒是旁边在听的人。为什么？这说明，idea在漫天飞时，没有一个梳理过程，想法很难成就伟大的事情，但你把idea作为一个小的赚钱商业模式，可能没问题。

       所以说，即使是再具颠覆性的创业想法，再宏伟的创业蓝图，如果没有将他落实到纸面，那么你只能游离在创业圈之外。

       既然是项目的商业计划书，那么你得显示出对项目信心，对这个市场商机的信心。

       现实中，很多商业计划书写来写去，其实都是小生意。有人提交了一份商业计划书，四年内实现1000万元的销售额，你们觉得这个商业计划书好不好？很多创业者在想这些idea的时候，是没有概念的，在去做规划的时候，觉得全国有很大的市场，40、50亿元的市场，很有商机。但是这么大的商机，竟然只计划做“四年1000万元”。你对自己项目都没有信心，如何让投资人对你产生信心呢？

       另外一点，写商业计划书的过程中，创业者可以看到自己的另外一面，有没有信心去做这个事情。

      和大家聊天讲个idea讲半个小时，很简单的。讲完了去写商业计划书，会很激动，第二天去写的时候，或许不想写了，因为发现这根本不是你想要的模式，不是你想象的商业模式。不管怎么样，写在纸上，不论是一页纸，还是十页纸，写完了再看一遍，如果idea靠谱，你心里会比说idea的时候更有信心。

       撰写商业计划书，其实就是一个系统思考的过程，缺乏这个过程，其实创业者也很难说服自己迈出创业第一步。 

      提前了解投资人以往投资案例   

      现在的投资人都很忙，根本来不及研究完所有项目，也来不及翻完所有计划书，那么怎么样保证你的“心血”不会受到冷落？

      首先要做到的就是行业对口：你在做的事情是不是在投资人的投资领域里。

       比如说，你丢一个生物医药的项目，如果投资人对这一行业完全陌生，那么对不起，你准备得再好的计划书也不会被打开，因为他此前的行业积累不足以让他做出相对准确的判断。

       怎么样避免投错计划书？可以与投资人交流时，或者看投资人以往的投资项目，发现投资人的熟悉以及热衷投资的领域。

       最好把商业计划书的要点写在邮件正文。大家在设计App的时候，都讲究用户体验，一个好产品必须把用户体验放在第一位。那么写商业计划书的邮件的时候，能不能让投资人的用户体验好一点？ 

      不能加分的内容一页也不要写   

       前面已经说了，投资人时间和精力有限，所以提交的正文内容一定要清晰、简洁。

       如果把商业计划书跟政府报告一样，估计不太会有人愿意看，甚至都懒得回复你。有人是为了显得自己很另类，一页就一句话，给投资人的感觉就是不尊重，你不尊重我，我干吗要尊重你。

       还有一类，写得很厚，但空无一物。市场分析写中国市场有多大，但实际上，和他一点关系都没有。你要写东西，一定要把你的最真实、最漂亮的东西写上去，这和谈恋爱一样，至少打扮一下吧。

      商业计划书里写的东西一定是给你真实的，以及可以给你加分的。如果不能给你加分，一页也不要写，没用。有经验的投资人一年看商业计划书的量是以百以千计算，商业计划书有没有水分，几页就能看得出来，所以务必求真，不要假。

       商业计划书很重要，可以简洁，但不能简单。把你写的东西讲清楚，写完了再看一下，到底不是一件小生意，而是一个值得你奋斗一辈子的事情。 

       控制在15页以内的PPT  

      商业计划书不在于长短，重要的是你脑袋里的真实想法，不是投资人喜欢什么，就写成迎合投资人的样子，这是没必要的。

      商业计划书至少应该包含以下内容：

      为什么要创业——找到行业或者市场的痛点。

      找到痛点后，市场规模有多大，如果规模只有一个亿，就是一个小生意。

       现有的行业、产业是怎样的。

      在这个行业、产业里，你做什么，如何去解决痛点，你的商业模式是什么？

      你是谁——团队组成，投资就是投人。

       财务规划，公司的里程碑事件，换句话，钱怎么花，准备换来什么成果。

       能够把一个事情说清楚，一页纸就够了，但商业计划书，是在这一页纸的基础之上，把一段话，变成一页。一个好的商业计划书基本在15页PPT以内。PPT是一个很好的交流方式，可以用几页PPT讲清楚，干吗要废话。 

       以融资为目的的项目可能连钱都找不到   

       经常有人会问创业项目什么时候融资比较好，天使轮、A轮分别应该融多少钱？ 提问这类问题的人无外乎两种情况：

      一个可能就是被忽悠了，创业目的就是奔着融资去的。但其实冲着融资去的项目不一定会成功，说不定连钱都找不到。

       还有一种情况是，他根本不知道现金流是什么概念。三个月后公司就没钱了，你融不融资？不融资就肯定要散伙嘛，技术人员也走了。融资？恐怕三个月很难让你融到资，最后还是吃散伙饭。

       所以不要去问什么时候融资，而是看着自己的现金流。现金流足以支持未来的发展，融资有什么必要？如果未来需要大量的现金流去支撑业务的发展、扩张，才需要融资！

      最后再来科普一下与融资有关的概念。

      在国外，Angle（天使轮）其实是“3F”，家人——family、朋友——friend、傻瓜——fool，你创业的最初资金从哪来的？家人和朋友，还有傻瓜。为啥有傻瓜这个词，因为天使轮的死亡率很高的，只有傻瓜才投！所以投资你最初创业的要么是家人，要么是朋友，要么是傻瓜——也就是我们这些投资人。

      A轮，是让你的商业模式可以复制；B轮，是让你的商业实践能够快速做大；C轮是很后面的事情了。

      不过，这些都是投资分析师、投资人起的一个概念而已。这些名词和项目的投资阶段、拿到多少钱一点关系都没有。 （据企业家日报，图片来自网络）

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