市场上80%以上企业的营销流程是先给自己的产品定一个价格（比如2000元），然后开始大力推广，通过线上或线下的渠道去推广这个2000元的产品。那么另外一种模式是怎么样的呢？就是分步成交法！实行“分步成交法”首先需要你把你的产品设计成至少3种类型：第一种是免费产品，第二种是低价产品，第三种是招牌产品。

  1.设计一个免费产品。我们以培训课程作为举例，你首先得推出一个免费的公开课，这个课程绝对不收用户一分钱，目的是让客户在不需要支付任何钱的情况下，先获得价值（有一个法则叫作“互惠法则”，就是如果你能够先提供有价值的东西给对方，那么对方就很容易反过来提供有价值的东西给你，也会容易接受你之后提供的东西） 。

  2.推出低价产品。假设你通过免费产品已经获得了10000个用户，而且通过长时间的免费培训获得了这些用户的认可和信任，然后你推出一个低价产品，收费500元，这时因为信任和成交主张的原因，10000个用户中可能会有1000个接受你这个低价的产品，收益为：1000人×500元=500000元。

  3.推出招牌产品。假设你通过低价产品已经获得了1000个新客户，让这些客户获得的价值超过所支付的500元，那么接下来你针对这1000个客户推出你的招牌产品，定价2000元，因为在免费阶段及低价阶段所提供的价值，1000个客户中可能会有100个接受你的这个招牌产品，收益为：100人×2000元=200000元。（据企业家日报，图片来自网络） 

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