无论做直营还是加盟，开分店都是第一步，创业者应在何时开始考虑开分店？

    1.创业者必须拥有价格稳定、品质稳定和货源稳定的供货商。

    2.要有稳定管理人员以及对新员工的系统培训体系，明白品牌的核心理念和发展规划。

    3.要明白自己的品牌到底是什么，要发展成什么样子，应有非常清晰的长远规划及与之想契合的产品。

     对于初创企业而言，实体店铺做出人气并拥有一定客流量是值得高兴的事。但是当一家店铺已经无法承载流量需要分流时，下一家分店是做直营还是加盟，成为了诸多创业者思考的问题。

    业内人士认为，直营加盟各有优劣。直营有利于企业掌控终端，增加收益，提高供应链反应速度，获取竞争优势，但对管理的要求很高，需要企业具备强大的资金、团队、货品管理等实力。加盟有利于迅速扩大规模，提升业绩，但不利于品牌管理、渠道控制、信息沟通及培养核心竞争力。

    为 难-- 直营加盟各有利弊

    “王见木窄”是一家做鲜榨果汁的微信企业。负责人林茂从2013年底开始筹划，2014年正式营业第一家店铺，目前已有两家直营店和一家加盟店。然而在店铺推广发展过程中，他却一直在头疼，下一家店到底是做直营还是加盟？

    林茂说，其实主观愿望更愿意做直营，因为比起加盟店，直营店在对顾客服务、物业商场态度、经营模式上都将更加用心。但是，加盟店的好处也非常明显。首先是能够快速复制，助推品牌打响知名度并迅速拓展。其次，创业初期拿到过一笔融资，陆陆续续也有一些资金进入，这些投资机构期望很高，希望能看到“王见木窄”的发展更加规模化，并具备可标准化扩张的可能。

    然而，加盟的问题也显而易见，首当其冲的便是加盟商和品牌商之间会产生“交叉领导”的问题，两者相冲撞时，加盟商执行指令就会有差别，在经营过程中形成的自主意识有可能与品牌商的理念背道而驰，或者形成差异。另外，人才选用，店面装修等等，交叉领导都是无法避开的话题。

    林茂说，预计明年还将开店6~8家，到底是直营还是加盟，自己尚在考虑中。

    支 招-- 扩张选加盟 做品牌用直营

    重庆理工大学MBA特聘教授姜维认为，不同企业的发展定位与市场情况，是影响企业选择不同连锁方式的重要因素。如果企业立足于做大，而市场刚好有足够空间承受爆发式的增长，那么加盟是较好选择；如果企业更立足于做大品牌，市场机会比较持续，那么直营的方式会更好。

    他表示，在一般的连锁店理论中，密集开店是一大优势。在一定区域内，连锁店会以公里数或人流量为依据，甚至以片区居民出门走多少步为依据，测算开店的密度，最大限度地在一个区域内增加店铺，以达到攻占区域市场、摊薄管理及物流成本的目的。这样的递增方式及密集度，是加盟这一方式能迅速做到的。如果企业选择以品牌覆盖为主，那么连锁方式应是直营。

    此外，加盟方式还能实现资源自由整合，企业吸引同行不仅能将自己的市场蛋糕做大，同时也能减少一些潜在的竞争者，加盟者也能依靠加盟品牌的帮助来开展业务，不需要自身创新创业的能力太强，或者对业务特别熟悉。

    先做好直营 再考虑做加盟

    “直营品牌做到一定阶段时，可以考虑加盟模式。”重庆巴江水餐饮文化有限公司董事长王伟认为，企业做加盟时必须要具备几点才行。一是要有经营较好的直营店，二是要有自己的食品加工基地，三是要有自己的人才培训输送基地，四是要有自己的研发团队和经营团队。

    “目前，巴江水火锅已有403家加盟店。刚开始做加盟时，已确保有经营较好的直营店，有标准流程化的管理，并在蔡家工业园区拥有食品加工基地，还有专业的人才及团队。”他表示，现在有很多创业者面临这样的情况，在直营店客流量积累到一定阶段但尚未到最合适阶段时，就开始迫不及待做加盟，结果导致手忙脚乱。因为加盟店毕竟是由个体自主经营，产品、服务总有差别，想要让用户享受到同样质量的产品与一样细致的服务，这要求各店的高度统一。

    需要提醒的是，选择加盟方式发展的企业，不能疏于对加盟商的管理，如果只一味收取加盟费、泛滥扩展的话，最终会背离企业原来发展目标，从而导致品牌失去价值，甚至引起市场混乱与失控。（据12月25日重庆商报，图片来自网络） 
  

  
  返回