据重庆商报2月5日讯：这个世界有无数的资源网络，创业者可利用手中的人脉打开资源“窗口”，走向另一高点。那么，创业者该如何建立和维护人脉网络，并捕捉到机会？1月23日，重庆商报创客汇联合安利重庆分公司，邀请正和岛重庆岛邻机构秘书长周圣钧做客创客沙龙，在安利重庆体验馆与正在创业的小伙伴们分享经营人脉三部曲。

    一部曲--勇于推销自己

    19岁到上海打工，从基层业务员做起，跑遍大半个中国；2007年来到重庆开始创业；6年后参与正和岛重庆岛邻机构发起建立并出任秘书长……周圣钧这样介绍自己。

    “正和岛是什么？想必创客们都有些了解。不过，我再次准确地介绍下正和岛是中国商界的高端人脉与价值分享平台，截至2015年底，重庆正和岛已有240名身家过亿的企业家加入。”周圣钧告诉创客小伙伴们，他之所以如此郑重地介绍自己，因为彼此不相识，是陌生人。而创客沙龙这个平台，让双方成了关联人。“陌生人就是下一个人脉，不管在什么场合，遇到想要结交的人，都要勇敢、自信、面带微笑地介绍自己。”

    周圣钧表示，经营人脉的第一步，勇敢。创业者一定要随时处于勇敢表达的状态。每个人每天出现在不同的场合，都能接触到不同的人，有的是潜在客户，有些是业界大腕，认识陌生人，勇敢介绍自己，是建立人脉、挖掘人脉价值的第一步。创业初期，人脉是企业发展必不可少的辅助力，有了人脉就意味着有了更宽的资源、更多的资金渠道和更广阔的市场。

    二部曲---让自己不断增值

    “一见面就想把产品卖给对方，肯定不行。”周圣钧说，人脉最终的价值虽然在于资源、资金、渠道和市场，但初次见面就带有目的性地结交，显然不是大多数人认可的方式。“利他”是挖掘人脉深度价值的要素，不过最终要落脚到自己是否具有价值上。

    人脉网络是一个资源交换的地方，创业者一定要保证手里有资源可进行交换。如果自己没什么能提供给他人，就想单方面认识对方，这种关系是不对等的，注定不会深入，也不会有深度的人脉价值。

    “比如创客认识了一些创业导师、业界大佬，他们手中拥有的人脉和资源都是你想接触的，但是你的项目没有他们所需要的东西，第一次第二次大咖们或许会愿意跟你聊天，听你讲想法，最终却不会接纳你进入他们的人脉圈、分享他们的资源，因为大咖是单方面的给予，你对大咖却没有任何价值。“不断提升自己的价值，是经营人脉圈的第二步。”

    三部曲--别随意许诺

    拥有自己的人脉网络后，如何长期和对方保持良好的友谊与沟通？周圣钧表示，彼此的信任，是维系长期人脉的纽带。

    他建议，人脉经营切忌急功近利，答应的事一定要说到做到。企业家之间的交往比朋友交往更谨慎，可以说容不下一粒沙子，当你满嘴跑火车时，当你说得天花乱坠、事情却办得难看时，你的口碑已坏，人脉已切断。“切记不要随意许诺，任何一个不谨慎，就会毁掉苦心维系的信任纽带。”

    现场互动： 人一旦失去了初心， 就会失去许多朋友

    现场，周圣钧与创客小伙伴分享了建立人脉、挖掘人脉价值的经验后，小伙伴们听得频频点头，在互动环节提出了不少问题。

    问：你认为经营人脉、做圈层最困难的地方是什么？

    周圣钧：最难的是经营自己和保持初心。人脉长期的维持是需要手里有不断的有价值的东西，能利他从而利己，这要求自身不断地学习。保持初心更需要时刻注意，创业初期大多都能谦卑，但一旦小有成就后，很多人就放松了警惕，觉得可以当翘脚老板，享受周围人的鲜花与掌声，就会飘。人一旦失去了初心，就会失去许多朋友，你的人脉网络也会随之改变，价值也就不复存在。

    问：经营团队需要注意哪些问题？

    周圣钧：一个人的成功不叫成功，一群志同道合在一起做事业才是成就。经营团队就应把别人当做自己的战略供应部队，这个别人既是团队的成员、员工，也是合作伙伴，更是用户，最重要的是要想清楚自己能给别人带去什么。例如组建一个5人的初创团队，要想将团队经营好，主导者想的不应该只是从团队人员那里得到，而要先满足人员的需求，只有当团队人员认可了你，全心全意地一起搭建团队才是最好的经营。 

 

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