为了卖米，“85后”种粮大户陈明亿投入40多万元，建起了电子商城。谁知“烧钱”的电子商城状况百出，销量还不如微博营销。

陈明亿明白了一个道理：每个渠道都有自己的优势和劣势，不能一味贪大求全，要明确自己的定位来选择渠道。

网络营销首告捷

1987年出生的陈明亿，是武隆县凤来乡高寿村人。2004年，他高职毕业后在主城一家电脑公司工作，后来回到武隆自己开电脑店。

2012年，他在老家流转了80亩土地种鳅田稻，当年收获了5万斤稻谷。

“这米没施化肥农药，煮出来特别香！”陈明亿想通过网络，来推销他的好大米。

陈明亿曾在淘宝上注册了一家网店，代理游戏点卡。他重新设计了界面，突出强调稻米的绿色、生态。又为稻米加工设计了包装，并注册了商标“凤来谷”。

2012年国庆节，陈明亿将“凤来谷”大米放到淘宝网店上试销，每袋8斤，售价45元，春节前就销售一空，卖了42万元，除去种粮投入的20多万元，还赚了10多万元。

自建商城多碰壁

首战告捷，大大鼓舞了陈明亿，他决心将网络贩米生意做大做强。

2013年，他一面将水稻种植基地面积扩大到200多亩，还带动周边农户发展了1000多亩；一面在渝中区歇台子组建技术团队，投入40余万元，着手建立“凤来谷”优质食品电子商城。

“当时我的想法是产供销一体，尽量减少中间环节。还想通过商城积分，建立自己的会员群体，培养他们对品牌的忠诚度。”陈明亿说，在网站上卖米的同时，他还整合了仙女山蕨根粉、豆腐干、芙蓉江野鱼干等地方特色产品，以及海鲜水产、蔬菜水果、休闲零食等一系列产品，“我以为产品越多越吸引人，最多的时候整合了1000多个产品。”

5月商城上线，满心以为会有接不完的单，谁知点击购买者寥寥。“电商平台要烧钱，要推广，知名度起来了，才会有客源。” 陈明亿想，也许是自己宣传不够，他立即采用发体验券等多种方式进行推广。

谁知到了新米上市季节，问题又来了。网站漏洞百出，系统不稳定，还遭到了黑客攻击，忙得他手忙脚乱不说，还大大影响了客户体验。

此处花不开，自有花开处。正在焦头烂额之际，谁知微博救了他——他常常在微博上发些种水稻、捉泥鳅的文字照片，粉丝数千。新米出来了，不少网友就在微博上咨询、下叉。

通过微博营销，陈明亿最终得以“翻盘”。他告诉记者，当年大米共卖了370多万元，其中微博上就卖了100多万元，淘宝店卖了80多万元，团购、线下实体店等平台也卖了几十万元，而他投资最多、耗费心血最大的电子商城，销售额仅有几十万元。

多渠道经营是王道

经此一役，陈明亿开始重新思考电商渠道。

“自建电商平台，是一个烧钱的项目，从配送、销售、售后等方面来讲，成本会很高，效果却不一定如想象那样美好。”陈明亿说，电商发展到今天，渠道无疑走向多样化道路，在选择渠道时首先要明确自己的定位，还要多了解每个渠道的特性，从而结合多方优势，达到多赢。

“八仙过海，各显神通。”陈明亿告诉记者，从2014年起，他采用的就是“多渠道聚合”战略，在淘宝、京东都建立了网店，还和一些团购平台建立了长期合作关系，自有商城和微店也在同步营销，效果不错。

“多渠道销售，能即时引入数十倍的有效流量，整体销售额就可能翻几番，对于品牌在网络上的推广也能起到促进作用。”陈明亿说。（据重庆日报农村版）


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