据重庆日报农村版6月23日报道：与农民签协议保底价收购，有的却只卖给他尾货、次货……市级龙头企业酉阳大千农业开发有限责任公司老板赵丰，曾被称为“冤大头”。但，他不仅不生气，心里还盘算着两笔账。
“逼”出来的龙头企业

时下，正值大千农业公司1.6万亩高山生态蔬菜基地蔬菜生长旺季，绿油油的青菜、长而嫩的豇豆、渐红的海椒……长势喜人。其位于酉阳小坝创业园的20亩深加工厂区，各生产线也是开足马力。

“公司走到今天，是被一步步逼出来的。”总经理赵丰感言。他原是一名扎根山区、从事农业开发工作30年的公务员。长期从事农业工作，他深知“菜贵伤民、菜贱伤农”的道理。

而酉阳，内需型区域消费明显。学生上学季，豇豆可卖到2元/斤，学生放假则只能卖五六角钱一斤，较大的价差“伤民”又“伤农”。2008年，临近退休的他离岗创业，投资30多万元，修建一个冻库，专门用于蔬菜冷藏，想以此调节市场。很快发现，冻库保鲜，不能从根本上解决地产蔬菜集中上市造成的“贱价伤农”。

他认为，想要彻底解决季节性的区域供需失衡，只能是深加工。

于是，他东拼西凑，再加上贷款，累计筹集1000多万元，办起了蔬菜深加工厂，从事萝卜干、干豇豆、豆瓣酱、酱腌菜、火锅底料、面佐料、鱼调料、鸡精调味料等生产和销售。

保底价收购遇尾货

他采取“公司+农户”的合作模式，与农户签订合作协议，公司统一提供种子、肥料、技术，农民负责种植、田间管理，菜成熟后再统一收购。

“没想到，这模式第一年就让我亏损了30多万元。”赵丰称，公司投入大量资金购买化肥、种子及聘请技术人员，菜种出来了，有的合作户却将菜悄悄卖给了价更高的鲜货市场，他收到的是鲜货市场淘汰下来的尾货、次货。

后来，他采取“公司+基地+农户”的模式，通过基地生产才稳定了公司基本货源。

赵丰坦言，他心里有两笔账。首先，绝大多数农民都很淳朴，若某年行情好，他们将货卖别人了，来年行情差，他们再卖货到公司，内心或多或少有愧疚，久而久之双方的合作愈加牢固，货源能得到保障。其次，保底价收购给农民栓上了保险绳，激发他们的种植热情，除了可以助农增收，还能稳定产量。产量稳定后，大市场行情也会稳定，从而避免因原材料涨价引起的公司风险。

土家味道香遍全国

在赵丰独特的经商理念下，公司推出的“酉州”牌豆瓣酱、酱腌菜、火锅底料、面佐料、鱼调料、鸡精调味料等系列产品，首先抢占了当地大部分市场，被评为该县知名商标品牌。随后，以“土家味道”为特色的产品陆续推向全国，受到消费者喜爱，去年实现年产值1300多万元，公司被评为市级龙头企业和市农业综合开发重点龙头企业。

公司还带动了当地蔬菜产业快速发展，促进农民增收致富，以订单生产方式带动农户1000多户，户均增收约2000元。 


  返回