据重庆商报12月2日报道：假如掉进了狼窝，你会怎么办？浙江新渝投资管理有限公司董事长、浙江重庆商会会长沈明的答案是：学会“与狼共舞”，把自己也变成一匹狼。 
      沈明1974年生于重庆开县，重庆市五四青年奖章获得者；1996年毕业于重庆三峡学院；2003年创建浙江星际电梯有限公司；2007年成立温州市重庆商会，任首届常务副会长兼秘书长；2011年成立浙江省重庆商会，任首届会长；2014年联合商会骨干会员成立浙江渝商投资股份有限公司并任董事长。  

    放弃安稳工作，只身远赴温州闯荡，从小职员到身家上亿元的老板。沈明一路披荆斩棘，他的“利器”是“狼”的敏锐嗅觉、不屈不挠的进攻精神及团队作战意识。如今，沈明及在浙渝商返乡投资项目处处可见。浙江省重庆商会抱团在两江新区打造的一家高端民营医院，预计明年初正式营业。

    狼的嗅觉 看热播电视剧 嗅到电梯销售商机

    自白：做生意，一定不能一窝蜂，而是要学会独辟蹊径。

    在商界，浙江人给人的印象就像一群“狼”：嗅觉敏锐、反应迅猛、坚韧顽强、团结合作。其中，又以温州人表现最突出。

    要在“狼窝”夺食，年轻的“重庆崽儿”沈明凭借的是其对市场的敏锐嗅觉。例如，在普通人看来，电视剧不过是消遣之物，但沈明却能从中捕捉到商机。

    1996年，22岁的沈明大学毕业，本来可安稳地留校作辅导员，但“不安分”的他选择只身闯荡温州。彼时，电视剧《北京人在纽约》正在热播。看到剧中繁华的纽约高楼林立，沈明顿受启发：中国城市化进程如此之快，每个城市都要建高楼大厦，电梯不可或缺。也就是说，在中国任何城市，电梯都会有市场。

    于是，沈明开始进入一家电梯公司做销售。这为他创业奠定了基础。2000年，积累了一定资源的沈明，创建了自己的电梯销售公司。

    同样，沈明的敏锐，也体现在市场开拓方面。

    2003年，为打开电梯销售市场，沈明离开温州来到相邻城市——丽水。当时，丽水在很多人眼中是个“穷地方”。但沈明却认为，与其在竞争激烈的温州争得头破血流，不如改道去少人问津的地方，开辟一片新天地。

    事实证明沈明眼光的精准。沈明一口气拿下丽水多个楼盘的订单，卖了80多部电梯，总价值2000多万元。他不但赚了钱，还拿下了中日合资上海三菱电梯浙江地区的代理权。

    这让沈明的公司像坐上电梯一般扶摇直上，不久，他又顺势成立了浙江星际电梯公司。如今，星际公司经营的产品，在浙江部分地区市场占有率超过80%。2012年底，沈明又成立浙江新渝投资管理有限公司，业务拓展到电梯销售、商业地产、医疗、餐饮会所和文化旅游等多个领域。

    沈明说，做生意，一定不能一窝蜂，而是要学会独辟蹊径。

    狼的执着 骑自行车卖电梯 “围堵”客户个把月

    自白：与狼共舞，尽管可能被咬得遍体鳞伤，但收获同样超乎想象。要干大事，就要学会与高手过招，选择向比你优秀的人学习，并且付出更多的努力。

    狼在捕食时，一旦锁定目标，便不畏环境艰苦、不屈不挠地执着进攻。

    浙江人创业的特点就是反应迅猛、隐忍、坚韧顽强，对有可能赚钱的项目几乎一个也不放过，而且只要锁定目标便会果敢出击，直到将“猎物”拿下。

    这种坚韧顽强，在沈明做销售员时即可见一斑。

    当初做电梯销售时，沈明骑着自行车，几乎转遍了温州的大街小巷。只要看到建筑工地，他都要去问一问。不少时候，遇到意向客户，要“围堵”个把月时间，直到合作谈成。终于，进公司两个月后，沈明有了第一个客户。而此后的一年多时间，沈明因业绩突出，很快从销售员被提拔到分公司经理。

    “浙江人血液里就流淌着一股勤奋、实干、敢为人先的劲儿，在这里的20年时间，我也深受启发。”沈明说，这与重庆人敢打敢拼的精神有相通之处。在浙江、温州这种市场竞争异常激烈的环境，重庆人到此创业可谓“与狼共舞、虎口夺食”。

    “与狼共舞，尽管可能被咬得遍体鳞伤，但收获同样超乎想象。”沈明说，要干大事，就要学会与高手过招，选择向比你优秀的人学习，并且付出更多的努力。

    狼的团结 个体实力有限 抱团拿下30亿大项目

    自白：单打独斗实力很有限，只有通过合作，借助更大的平台才能拿到更多的项目。

    在狼的世界，还有一条准则——团队作战。

    这一点，在温州人身上体现得淋漓尽致。但早期在温州打拼的重庆人，彼此之间却各自为政、缺少互动、没有形成合力。

    在与温州商人接触中，沈明明白，唯有抱团，才能发挥更大的力量。

    2007年9月，沈明率先联合温州的渝籍企业家发起成立了温州市重庆商会，并当选温州市重庆商会常务副会长兼秘书长。2011年，他又成立了浙江省重庆商会，并任首届会长。2014年，沈明联合商会骨干会员成立浙江渝商投资股份有限公司，并投资杭州科发天使合伙企业（有限合伙），未来两年将投资20家成长性好的高科技企业。

    “在异乡创业，单打独斗实力很有限，只有通过合作，借助更大的平台才能拿到更多的项目。”沈明透露，他还联合浙商在重庆大足区建了市场型城市综合体“中国西南城”，总投资达30多亿元。这也是在浙渝商回乡投资最大的项目。目前，浙江省重庆商会抱团打造的一家高端民营医院，落户重庆两江新区，预计明年初正式营业。

    如今，在浙江省重庆商会的办公室，挂着“渝商之家”几个大字。沈明说，目前，数千重庆人在浙江经商，涉及医疗、建筑、房地产、商贸、餐饮、互联网等各行业，他要把这些力量都团结起来。下一步，他希望在浙江打造一座“重庆城”，构想是一种多业态商业综合体的模式，通过整合大家的资源实现集中发展。

    对话

    沈明：干大事，要学会与高手过招

    重庆商报：在我们看来，浙江、温州等地商人充满“狼性”，不畏环境艰苦、隐忍、嗅觉敏锐，你在浙江经商多年，有怎样的收获？

    沈明：的确，他们血液里流淌着一股勤奋、实干、敢为人先的劲儿，尤其是温州人，抱团起来谁都害怕，在这种市场竞争异常激烈的环境下，渝商做到了“与狼共舞，虎口夺食”。尤其是第一批在这儿闯荡的渝商，着实不易。我们现在正在策划一本《重庆崽儿闯江东》（长江以东）的书，记录在这儿闯荡的渝商的创业故事，也为现在的创新创业一代打打气。

    重庆商报：在浙渝商回渝投资情况如何？今后还有怎样的投资打算？

    沈明：近两年来，商会多次组织大家赴大足、潼南、开县、垫江、荣昌等地考察，不少会员在家乡有房地产开发、新农村建设、专业市场、娱乐会所等投资，既为家乡建设做出了贡献，也拓宽了自身的发展渠道。接下来，我们将在两江新区投资医疗项目，打造一家高端民营医院，预计明年初营业。这也是我未来最想做的事情。在这家医院，我们会专门开设“国际部”，为在渝外国人看病，让他们能够用上自己国家的保险。

    重庆商报：你如何看待自己的成功，有哪些经验与大家分享？

    沈明：我还在走往成功的路上。只能说我过去抓住了城市建设的机会，获得了一些很好的发展平台。在我看来，要取得成功，就要脚踏实地。同时，要干大事，也要学会与高手过招，向比你优秀的人学习。

    经商，最后还是做人。现代的从商之道，就是讲双赢或多赢，而不能把财富独揽，义中取利，古今同理。要平衡好客户、企业员工、合作企业等各方利益。如在公司团队建设方面，我们就是把员工当做利益共同体、荣誉共同体和命运共同体，推出股权、期权激励，比如正在筹建的两江新区高端医院，一些高级医生就能持股。

    重庆商报：你如何评价自己？

    沈明：就是一个在外拼搏的普通人，有自己人生理想，既仰望星空，也脚踏实地。此外，我自认为是个爱学习的人，最大爱好就是阅读，无论是书本上或是朋友交谈中的妙语佳句，我都会记在随身携带的笔记本上。 
  

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