李应坤，1964年生于重庆荣昌。大学毕业后，曾任中学地理老师。1994年到广西北海，1997年创办了北海黑珍珠化妆品公司，现为公司董事长。

    ■ 感言：故乡就像灯塔，我就像海上的小船，无论漂泊到何方，灯塔总能指引我找到回家的路。

    见到北海黑珍珠化妆品公司董事长李应坤时，正值这个海滨城市美丽的夜晚。她妆容精致、身材匀称，一袭独具中国传统特色的服饰衬托出她时尚、优雅的气质，伴随着窗外阵阵海涛声，她将自己扮美人生的创业历程向记者娓娓道来。

    不安分的地理老师

    1964年，李应坤出生在重庆荣昌，父母都是普通工人。小时候，李应坤就是个爱美、喜欢扮美的女孩。那时，同龄的女孩都还穿着裤子，她却用家里的缝纫机裁剪出一条裙子穿在了身上，也成为了当时班上第一个穿裙子的女孩。“我从小就敢想敢做，但父亲却是一个思想保守的人，最初他极力反对我穿裙子，但倔强的我便搬出书中的道理说服他。”李应坤回忆说。后来，父亲逐渐接受了她的观点，几个要好的女同学在她的带动下，也尝试着穿上了裙子。

    高中毕业后，李应坤考入重庆电大，学习党政专业。大学时期，李应坤爱上了文学，喜欢舒婷、三毛的散文，还和同学一起创办了文学杂志，将自己的诗歌、散文发表在杂志上。毕业后，她回到荣昌任中学地理老师。因为爱文学，喜欢看书，家里的书也越堆越多，于是，她开始了人生第一次经营。

    1989年，她在学校附近开了家租书店，一边上课，一边出租图书。“那时，我在荣昌算得上是第一家开租书店的人。开业头一个月，前来租书的客人络绎不绝。”李应坤回忆，一本书的租金在七八角钱左右，一天能租十来本，租书店每月收入有300多元，而那时，她在学校一个月的工资才60多元。此后，她又在租书店旁开了家童装店和KTV，生意也很红火。

    一次皮肤过敏促使她创办了“黑珍珠”

    有了积蓄，李应坤就想去旅行，看看外面的世界。而她与北海的“邂逅”就缘于一场旅行。“但没有想到，这次邂逅却让我找到了后半生的归宿。”李应坤曾在随笔中这样写道。

    时光追溯到1994年，那年“五一”节放假，李应坤和丈夫到北海游玩。金色的海滩、湛蓝的海水，浪涛拍打着岸边的礁石，海鸟在蔚蓝的天空盘旋。眼前的一切深深迷住了李应坤。到北海的第二天，她便告诉丈夫她想留在北海。起初丈夫没把她的话当真，回到重庆后，李应坤对北海依然念念不忘，也十分关注北海的消息。

    没想到机会很快就来了，当年年底，北海6中向全国招聘教师。李应坤只身来到北海应聘。“当时与我同时应聘的很多老师都来自大城市，而我的普通话也不及他们标准。”李应坤说，试讲时，她没有照本宣科地去教学，而是通过做游戏的方式，带着学生们在玩耍中学习，在学习中玩耍。这份别出心裁为她加分不少。不久，她便收到聘用通知，后来，丈夫也跟着她一起来到北海。

    来到北海后，李应坤发现北海夏季的紫外线十分强烈，爱美的李应坤每次出门都要涂上厚厚的防晒霜。一次，她因为防晒霜质量问题导致皮肤过敏，在家休息了好几天也不见好转。一位朋友得知后，便给她送来了几包珍珠粉。“开始我并不太在意，但涂抹了几次后，红肿的皮肤逐渐恢复了正常。”李应坤说，后来，我向几位老中医咨询后，才知道珍珠粉有清热解毒、美容养颜的功效。

    这次经历使李应坤萌发了以珍珠粉为原材料制造护肤品的念头。1997年，李应坤认识了一位化学专业的朋友，朋友经过多次实验，研发出珍珠粉护肤品的配方。随后，他们找到重庆南坪一家台资企业进行加工，并以“黑珍珠”为名注册了商标。1997年年底，第一批“黑珍珠”护肤品正式上市，入驻重百大楼不到3天便销售断货。从1997年到2001年，她利用北海的珍珠优势共开发了100多个护肤品种，年销售额逾6000万元。

    科技创新助她迈过创业低谷

    做生意有赚有赔，有高潮也有低谷，就在“黑珍珠”护肤品在业界如日中天时，挫折却不期而至。

    2001年，李应坤将生产总部从重庆南岸搬迁至北海，因为路途遥远，重庆的销售团队不愿过来。后来，由于缺乏专业的销售人才，“黑珍珠”销量开始直线下滑。2005年，李应坤再次返回重庆，设立了“黑珍珠”办事处。但此时，许多国际护肤品大牌开始进入重庆，国产品牌受到巨大冲击。“那时我们回到重庆，想继续在重百设立专柜销售，但重百专柜全是雅诗兰黛、FANCL这些国际一线品牌，我们根本无法与其竞争。”李应坤说。

    也就在这一年，“黑珍珠”专卖店突然接到一位女孩的投诉，女孩称自从用过“黑珍珠”产品后，脸上出现红肿、瘙痒等过敏现象，要向公司索赔5000元。虽然最后，该女孩被证实为恶意勒索，但此事也引发了李应坤的反思。

    “当时我就想，如果我的产品是纯天然、无添加的，那么又怎会出现这类勒索事件呢？”李应坤说，护肤品过敏的原因主要在于它添加了香精、矿物油、防腐剂等，而解决过敏问题的根本方法则在于去除这些过敏源，要保证护肤品的相应质量。

    2005年，李应坤成立了专业科研团队，并带队前往英国、日本以及国内各大高校考察、学习，研究纯天然、无添加护肤品的配方。“我们一共尝试了上千种配方，很多时候我都会跟随我的科研团队熬夜至凌晨一两点，一种配方出来后，我便是第一个试用者，随后再拿给周围的亲戚朋友试用，一旦出现过敏等不适反应，立刻返工。”李应坤说。

    经过8年努力，2013年，第一批“黑珍珠”七系淳肌无添加护肤品终于成功面世。

    产品有了，销售又成为第二个难题。那时，国际一线护肤品牌几乎占据了高端商场的半壁江山，李应坤想走高端路线无疑困难重重。于是，她只身来到北京，找到全国百货协会会长，向他展示了淳肌无添加护肤品的优点，同时希望协会能扶持国产品牌，在一线卖场留出3、4个空位给它们。李应坤的勇气感动了协会会长，2014年8月，“黑珍珠”淳肌无添加护肤品顺利进入新梦百货、水晶城、百盛等广西最高端的百货商场，与国际一线大牌同台销售。

    去年，公司年销售额达9500多万，今年年底，“黑珍珠”淳肌无添加护肤品将进入重庆新世纪专柜。

    “故乡就像灯塔，我就像海上的小船，无论漂泊何方，灯塔总能指引我找到回家的路。”李应坤用了这样的话来总结自己的创业之路 。（据8月24日重庆日报，今晚，重庆卫视同步播出相关报道）

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