日前,重庆日报刊登记者项菲菲采写沈明会长的文章。全文如下：

沈明,重庆开县人。现任浙江新渝投资管理有限公司董事长、浙江重庆商会会长、共青团重庆市委驻浙江省工作委员会书记。

2003年成立浙江星际电梯有限公司,目前星际公司产值已突破亿元大关。2010年8月,沈明受命担任团市委驻浙江工委书记,牵头建立驻外团组织42个,组织渝藉外出务工青年迎新春等活动,曾先后荣获温州创业青年楷模、开县创业争先奖等荣誉称号,并于2008年被聘为温州大学瓯江学院大学生创业指导师。

两年前的一个清晨,沈明从重庆乘飞机回温州,与他同行的,还有一枚沉甸甸的“重庆青年五四奖章”。

这份荣誉,旨在褒奖他的创富经历——从一名普通的电梯销售员到自主创业成立公司,并实现年产值上亿元的成绩。

创业灵感来自《北京人在纽约》

时光回溯到1996年,22岁的沈明刚大学毕业,便南下温州寻找工作机会。

到温州后,沈明的第一份工作是在一家投资公司做董事长助理。这份工作虽然稳定,但干了一年多,他始终感到难以发挥自己所长。

此时,电视剧《北京人在纽约》正在热播。看到剧中繁华的纽约高楼林立,他不禁琢磨起来,中国的城市化进程发展如此之快,每个城市都要建高楼大厦,电梯是不可或缺的设施。“也就是说,在中国任何城市,电梯都会有商机。”

这个灵感让沈明决定辞职,进入一家电梯公司做起销售工作。当时的他,除了在大学学过的一些市场营销知识外,根本没有实战经验。

怎么找客户?怎么拉生意?

沈明骑着自行车,转遍了大街小巷。只要看到有建筑工地,他都要去问一问。

功夫不负有心人。进公司两个月后,他终于有了自己的第一个客户——雨田集团订了1部电梯,用于办公大楼。

虽然客户只订了1部,但对沈明来说,这已是莫大的鼓励。

温州有着让人“不安分”的魔力

不到一年,勤奋的沈明从普通销售员做到了分公司经理。

1999年,他拿下一笔1000万元的订单,“这是我当时在公司拿下的最大一笔订单,足足有30多部电梯。靠什么?就靠我天天去找对方老总‘聊天’。”

他回忆,当时,自己一有空就去对方负责采购的老总办公室,“不只是谈生意,我还跟他聊文化、政治、军事。”聊久了,发现彼此有共同的爱好,“越聊越投机,这位老总终于被我的诚意打动了。”

沈明坦言,温州教会了他勤劳、勇敢、踏实,这也是温州赠予他的第一份重要财富。

另一份重要礼物是创业激情。

温州,全国著名的创业热土,这里似乎有着让人“不安分”的魔力,“不管是开小商店还是大公司,每个人都想自己创业当老板。”

时间久了,这种“魔力”潜移默化地感染着沈明,他也开始“心痒痒”了。

2000年,在职场摸爬滚打4年后,沈明与人合伙开起了公司。

坚持共赢,不把财富独揽囊中

有一个关于经商的故事:两个鞋商到非洲某地考察,发现那里的人都不穿鞋,一个鞋商认为“白来了”,另一个鞋商认为“来对了,我们可以让他们都穿上鞋”。

沈明属于后者。

2003年,创业后的沈明离开温州来到丽水,这是一个和温州相邻的城市。跟繁华的温州相比,丽水不算发达。

“有人认为这个地方穷,找不到钱。但我不这么认为。”沈明打算另辟蹊径,与其在竞争激烈的温州争得头破血流,不如改道来无人问津的丽水。

事实证明他的眼光很精准——在丽水,他签下人生中最大的一笔订单,总价值2000多万元的三菱电梯项目。这次,他不仅一口气卖出去80多部电梯,公司还拿下中日合资上海三菱电梯浙江地区代理权。

这桶金让沈明的公司像坐上了电梯一般扶摇直上、大单不断。不久后,他顺势成立了浙江星际电梯公司,并担任董事长。

如今,星际公司已成为一家代理国际著名品牌机电产品,集销售、安装、维修、保养于一体的专业性企业,其经营的产品在浙江部分地区市场占有率超过80%,电梯销售额早在2008年就突破亿元。

对于这些成绩,沈明却保持着清醒的头脑。一方面,他认为是自己抓住了中国城市大发展、高楼遍地起这样一个机遇;另一面,是自己坚持共赢的原则,不把财富独揽囊中,从而积累了大量战略伙伴。一些浙江房地产商离开浙江走向外省市,在需要电梯时,第一个想到的还是沈明。

（桑秘）

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