两年前，杭州茹方军开始做起“3D照相馆”生意。   但他没有想到的是，这家门店没有迎来多少买单人，却吸引了一大批有钱的生意人。他们当中，有温州商人，有煤老板，也有上市公司投资部门的人；这些人有一个共同点——手上有大笔的闲钱，对爆炒的“3D打印”概念很感兴趣，却基本不懂3D打印到底是什么。

  “我每天要花大把的时间接待他们，最夸张的时候，店里一天要接待二十几拨这样的人。”茹方军无奈地笑笑。

  一面是门可罗雀的实体门店，一面是在媒体的炒作下，资本市场已经对这个陌生的行业蠢蠢欲动。

  “3D打印”将迎来投资的时代？

  3D打印出来的人像作品

  一周一单生意

     两年前，茹方军在位于下沙的杭州师范大学生活区楼下租了一间小小的门面，开始了他的“3D照相馆”生意。

     按照他的设想，这家新型照相馆主要为新人提供人像定制服务。因为设备成本的因素，人像打印价格不菲，平均一对要2000元，所以主要瞄准高端婚庆市场。

     当时杭州还未出现过类似的照相馆，好奇的人们走进店里询问，听后都觉得这个点子非常不错，肯定会有市场，这也让茹方军感觉良好。

     但事与愿违的是，3D照相馆惨淡经营了八个月后，茹方军再也坚持不下去了。“一个月只有几个客人，平均下来，一周只能接一单生意，完全不够支付各种成本。”

  “婚庆市场还没有形成这样的消费习惯，杭州人可能会花几千甚至几万元买婚纱礼服，或者请一个好点的化妆师和司仪，但对于3D打印人像这样的新鲜事物，他们还没有接受。”

     今年3月，杭州造物科技公司也在余杭塘路上开出了一家3D打印照相馆。

     这家地段更好的3D打印照相馆开业四个月，算上团队客户，平均下来他们一天可以接到一单生意。

     不过，造物科技的负责人说，这样的客户量并不能支撑门店的日常开支。

     他给记者算了一笔账：“各类机器的折旧费用是大头，现在店里用于全身扫描的artec扫描仪来自卢森堡，一台要15万。国产的扫描仪价格要便宜许多，但是精度太低。目前能够进行人像彩打的3D打印机叫做zprinter650，这样的打印机一台的售价是55万元，一般可以用8-10年。”

     还有打印材料费、人工费、店面租金，这样算下来，在量没有做上去之前，一两千元的价格也没有多少赚头。

   打印3D照不如卖设备

    “我们利用其他现有的资源在进行多元创收”，造物科技的负责人说。他们曾为一个奶瓶厂新设计的奶瓶打印模型；他们还给其他3D打印公司提供打印外包服务，目前全国有80%的3D照相馆主要靠这项服务赚钱；同时还兼卖设备，他们是3Dsysterm打印机的一级代理。

    杭州的另一家3D打印公司铭展网络是最早入行的企业之一，早在2009年，这家公司就以打印魔兽中的角色进入民用市场。“在美国，暴雪公司官方网站曾跟一家3D打印公司合作推出魔兽角色打印，很受玩家欢迎。”铭展网络负责人金涛告诉记者，“但我们在国内一直没办法跟暴雪公司取得官方合作，销量上没有保证，后来就慢慢停掉了这个业务，2011年起全面转到以企业服务为主。”

     多条腿走路可以说是目前多数3D打印公司的普遍生存状态。杭州最大的3D打印公司先临三维，既为企业和个人提供各种3D打印服务，同时也是设备提供商，今年上半年卖出的3D打印机估计在一千台左右。

     而茹方军也直接放弃了照相馆生意，开始把目光瞄准设备供应和技术提供。在他身后有一个专业的研发团队，集中了浙江大学工业设计、光学等专业的教师和学生，主攻“3D打印”设备的开发。现在，这支团队做得比较成熟的产品是3D扫描仪和桌面级的3D打印机，这两种设备可商用也可民用，另外，团队也在酝酿研发工业级的3D设备。

    温州商人和煤老板都来了

    据茹方军初步统计，向他咨询3D打印投资的人，来自全国各地，从北面的黑龙江到南方的海南省，不过最多的，还是浙江温州人，“大概占到三四成吧”。

     茹方军发现，他们有一个共同点——手上有大笔的闲钱，对爆炒的“3D打印”概念很感兴趣，却基本不懂3D打印到底是什么。

     他们找上门来，大都要问这三个问题——3D打印是什么，和普通打印有什么区别？能不能赚到钱？市场在哪里，该怎么做？

     “我每天要花大把的时间接待他们，回答同样的问题，最夸张的时候，一天要接待二十几拨这样的人。”茹方军无奈地笑笑。

     到最后，茹方军把这些热门的问题和解答整理出来，有人来问，就直接发给他们。

     造物科技的负责人也有同样的感受。

     每周三是造物科技的公司开放日，每到这一天，都会有少则十几个多则二十几个人从全国各地飞过来，其中有不少是前来咨询加盟的。“每到这一天，我们所有的员工都要去接待”，造物科技负责人笑着说，“绝大多数人原来从事的行业和3D打印完全没有关系。”

     对于想进入这个行业的外行人来说，3D打印到底有什么样的门槛？

     作为一个全新的行业，首先是专业门槛；另一个关卡是资金，如果从扫描仪、电脑再到全彩的打印机全套设备都买全，再加上房租，先期投入不菲。目前像造物科技一样能完成从扫描到打印全流程的公司并不多。有的公司可以主攻一个细分市场，负责接单、扫描和建立三维数据模型，然后将打印服务外包，这样可以省下一笔不小的购买打印机的费用。

    市场爆发还需时日

   “如果价格下不了，个人消费市场就很难起来。我们在期待行业的重大技术突破，或者将来材料和设备可以国产化，这样成本才会下降；另外，如果将来数据可以更精准的话，就可以减掉人工数据修复这个环节，降低人工成本。”造物科技的负责人说。

     在茹方军看来，要做3D打印不是不行，但必须满足几个条件：“一是看当地有没有市场基础，二是在经营的过程中需要有专门的人打理。”

    “有些来咨询的人，特别是年轻人，什么都不懂，就直接和我说，他要把它当成一生的事业来做。这种想法是很可笑的。”茹方军说。

     浙江理工大学工业设计专业老师李南认为，在技术角度，3D打印工业应用前景广阔，“比如医疗领域的人体器官、骨骼等，都可以尝试3D打印技术。”但对于3D打印的民用市场，李南并不看好：“个性化定制是今后民用市场的消费趋势，但我觉得市场推广还需要一个过程，成本居高不下是个大问题。”

     资深投资人金高灿认为，3D打印是高端制造业的一种趋势，但现阶段也仅仅是趋势。“行业的热点会从设备制造、耗材，再过渡到综合服务，但现在还只是处在第一阶段。”

     根据金高灿的观察：“3D打印的行业格局与当年的打印机行业非常相像，现在打印机行业真正赚钱的，一个是耗材，一个是服务，但耗材的技术主要掌握在国外的公司手里，我担忧未来的3D打印行业也会出现这种情况。”在金高灿看来，3D打印是新材料加智能技术加信息技术三位一体的行业，只有这三者协同发展，综合服务的市场才会起来。

     “相信5到10年后，精度更高的3D打印机会普及，它们将带来真正的使用价值，同时设计软件也会更简单更智能，个性化生产时代就会真正到来。”造物科技的负责人说。

（摘自7月11日杭州商报记者 裘净婧 陈书舫） 返回