浙江日报12月3日讯（记者 陈文文 陈佳莹）“年过半百”的纳爱斯，把做百年企业目标的下半场，定在了千亿级赛道。

　　一份《纳爱斯生态产业集群发展规划纲要》，一个千亿级生态产业集群的畅想，让人看到这个日化巨头求变的决心。11月，纳爱斯在杭州公布千亿级产业规划，轰动业界。

　　纳爱斯是不是过于高估了目标？对不少人来说有“些许灰暗”的2020年，对纳爱斯而言却是进击的一年。年初，纳爱斯在海外首建自主运营的工厂，成为国内日化企业“第一个吃螃蟹”的，而此次千亿级产业集群规划，宣告纳爱斯的全面多元化转型不只是在制造业，而是要做横跨一二三产的平台型企业。

　　再创新优势，是这两年纳爱斯绕不开的主题。在纳爱斯集团生态发展事业部总监胡征宇眼中，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局之下，纳爱斯正在探索“绿水青山就是金山银山”转化新路径，奋力发展生态产业。

　　创造“第二个市场”

　　纳爱斯已经是一个“国民品牌”，耳熟能详的超能、雕牌，“有些产品甚至用了三代人，但不可否认，传统市场产品已经触碰到了天花板。”胡征宇说。

　　记者在纳爱斯丽水工厂看到的一幕，也验证了胡征宇的说法：庞大的自动流水线夜以继日地生产着洗衣粉、肥皂和牙膏，早在10年前，纳爱斯就已经拥有了国内最先进的生产设备，今天的产能，在那时就已经规划设计好了。

　　纳爱斯重新调整了自己的“航道”。能否尝试做一个“链主”型的产业平台？成功的企业是整合资源的高手，同时也往往拥有共享发展的气度和视野。

　　纵向，打通产业链上下游；横向，触角伸向多元化产业。最重要的是，这个生态圈里有很多纳爱斯多年的世界500强“老伙伴”。

　　11月10日，纳爱斯为全新的千亿级产业集群规划举办了一场行业座谈会。全球化工企业巨头巴斯夫、陶氏化学，世界生物科技巨头诺维信，全球香氛行业巨头瑞士奇华顿，以及日本高砂、中国铝业等众多国内外知名企业代表和高校研究所专家悉数到场。

　　座谈会上，胡征宇称纳爱斯希望和这些合作伙伴携手，打造千亿级的“事业共同体”。对于孤身进军庞大中国市场的跨国公司而言，本土巨头纳爱斯这一资源整合、共同发展的倡议有足够的诱惑力，他们相信和纳爱斯联手，能创造出“第二个市场”。

　　“中国市场不仅是大海，而且还在不断生长。”巴斯夫（中国）有限公司全球副总裁毛建文用“一整片广袤大陆”来形容中国市场，“比如高原和海边的洗涤需求不一样，70后和80后的需求也不一样，还有都市和乡村……这些差异性导致需求非常多元化，所以中国本身就是一个世界级市场，对个性化产品需求非常大。”

　　需求在哪里，市场就在哪里。无论是巴斯夫还是纳爱斯这样的巨头，对浓缩了“海量且爆发式增长”消费需求的中国市场，“我们有同样的感受，我们的体量就像航空母舰，面对一个千人千面的市场，船大难调头。所以联手是一件好事，共同打造一个开放的体系和生态，用我们成熟的技术和渠道赋能灵活的小企业，可以精准生产出个性化产品。”毛建文认为纳爱斯的千亿级产业“规划”得“恰逢其时”。

　　被重构的产业链

　　以平台和枢纽的定位，打通国际国内资源，思路之变为纳爱斯带来了全新可能。

　　从第一产业的原料种植，到第二产业的化妆品、精油等全域快消品研发生产，直到第三产业的工农业旅游、康养、美容理疗，纳爱斯将进行全面布局。这无疑为产业上下游合作伙伴打开了巨大的空间。

　　纳爱斯总部在丽水，因为这个原因，每年去丽水的世界500强多了不少。当地少数民族畲族有一种“伤风草”，煮了泡茶有奇效。“这是一种名叫柳叶蜡梅的植物，这种植物里含有香精分子，以及龙脑、桉油精、芳樟醇等成分。”不久前，奇华顿日用香精香料（上海）有限公司总裁李亚玲与植物专家一道前去丽水，探寻具备发展前景的独特植物。

　　“我们可以和纳爱斯合作，提取这种有丽水特色的香精，既可以做成当地的伴手礼，也可以和生态旅游项目结合。我们还能把柳叶蜡梅引入国际化妆品原料名录……”李亚玲的这些规划，就囊括在纳爱斯的千亿级产业中。

　　还有日本香精行业巨头高砂。得知纳爱斯将在原料种植领域寻求突破，高砂（上海）香料有限公司总经理仓持昌广很高兴：“这正是高砂的特长。”日本高砂在马达加斯加拥有香草种植园，在美国佛罗里达州拥有葡萄柚种植园，并形成了一套与当地农民合作开发香精原料的成熟模式。如果说以前纳爱斯从高砂买香精原料，以后则很有可能买种植技术和经验，这将是一种全新的产业合作。

　　甚至“供应商角色”也有了互换的可能。全球疫情影响下，中国稳定且可持续的供应，让高砂在中国的“采购清单”越来越长。仓持昌广下一个计划，就是带着日本的研发人员到丽水，去看看当地天然绿色的原料种植和配方研发，“丽水的生物多样性非常丰富，未来我们可以发挥各自特长，会有更大的合作空间。”

　　这条被彻底重构的产业链，将迸发出无数可能的新业态。

　　硬核技术撬动千亿支点

　　50多岁的纳爱斯，沉淀下来的不只有品牌和合作伙伴，还有技术。这也是其撬动千亿产业的支点。

　　“有时候我们开玩笑，现在日化市场的竞争对手都是以前想不到的。”胡征宇说，就像是一场“大象和蚂蚁”之争，体量大的企业习惯以广告和品牌拉动，而日益崛起的日化“新势力”喜欢用社交电商，更像是“蚂蚁雄兵”。在这个快鱼吃慢鱼的时代，有时候一步之遥就是冰火两重天。

　　去年，纳爱斯和巴斯夫技术协同，联手开发的“超能内衣洗衣液”卖出了超百万单。巴斯夫提供原料和配方框架，纳爱斯负责产品中试，用天猫“小黑盒新品”推向市场，共同完成了一次C2M反向定制的成功尝试。从有想法到产品最终落地，只有半个月时间。

　　常规新品开发时间在3到4个月，而纳爱斯杭州研究院的速度是平均3天出一个新品。这次纳爱斯进军千亿级产业的计划，也选择在杭州研究院宣布。这也是研究院首次向众多伙伴们开放参观。作为纳爱斯的“技术大脑”，2019年，这个研究院帮助纳爱斯把旗下所有产品进行了一次升级，“一年时间完成了2000多种产品的升级，令人咋舌。”同行为之称奇。

　　纳爱斯拥有市场上唯一一款国家专利配方的洗衣液，原料是天然椰子油，低泡沫易漂洗，能节水三分之一以上。“纳爱斯很早就开始研究天然原料，天然原料也可以摆脱对石油资源的依赖，原料来源和成本更可控。”杭州研究院院长张蕾告诉记者。2019年，纳爱斯的高附加值产品在企业产值中占比超八成。

　　在绿色技术加持下，纳爱斯的目标是成为全国乃至全球生态工业的标杆。“在原有以日化产品为主导的基础上，一方面强化绿色产品的提升，另一方面多元化发展。”胡征宇说，纳爱斯基本上所有工厂都是绿色工厂，生态工业本身已逐渐形成完整的体系，这样的环保理念和世界500强合作伙伴不谋而合。例如巴斯夫正对其全球分公司提出新要求，在销售额保持增长的同时，碳排放量不增长。“中国拥有全球最大的化妆品消费市场，且在人均消费量上还有巨大的潜力，在相同的绿色发展理念下，我们和纳爱斯可以创造出更多的可能性。”毛建文说。