记者调查发现，目前白酒价格几乎全面下滑，尤其是高端名酒。以贵州茅台主销产品53°飞天茅台为例，记者从四川知名酒商1919酒类供应链管理公司 (以下简称1919酒类直供)的网上商城看到，53°飞天茅台零售价目前为979元/瓶，而目前其出厂价依然是819元/瓶。记者了解到，北京、江苏地区该款酒的一批价已低至860元/瓶。

　　五粮液核心产品普五(52度的水晶瓶)在1919酒类直供的价格为655元/瓶，江苏经销商曾向记者透露，普五江浙一批价在600元出头；而泸州老窖高端产品52°国窖1573在网上商城零售价仅为689元/瓶；郎酒和水井坊价格也下滑严重，其中53°十年陈红花郎酒零售价为279元/瓶。河南登封经销商王海向记者透露，郎酒、泸州老窖等品牌在河南的价格体系也比较混乱。

　　江苏苏州的经销商刘峰告诉记者，价格之所以下滑那么厉害，一个重要原因是大经销商低价甩货。大商家因为进货量大，在厂家那里有更优惠的政策，成本比一般中小经销商低，中小经销商为了保证出货，只能跟着降价。

　　另一位业内人士也对记者表示，价格下跌的根本原因是库存太大，去年年初有的厂家为了保证销量向经销商压货，也有的厂家在中途放量吸收新经销商，上述政策对原本脆弱市场起到了雪上加霜的作用。

　　“上游酒企向经销商压货，下游终端市场需求不畅，经销商的利润空间已经完全被挤压。”上述业内人士对记者如此表示。

　　黄金十年时，白酒尤其是名酒，一点不愁卖，只怕拿不到货。江苏经销商刘峰对记者表示，当时经销商对于茅台、五粮液等名酒可谓趋之若鹜，为了拿到代理权、搞到批条，到处托人找关系。但如今面对这些名酒代理权，经销商的热情被这个“冬天”浇灭了。

　　贵州茅台于2013年7月首次对外扩大经销商代理权，只要以999元/瓶的价格，进货30吨飞天茅台就可以成为其明年的经销商。但是面对茅台抛出的橄榄枝，不少经销商却选择了沉默。

　　1919酒类直供董事长杨陵江曾算过一笔账，30吨的飞天茅台，以999元/瓶的价格进货，要花6000万元，按照目前53°飞天茅台950元的零售价卖出，差不多要亏500万元。对现在的酒类经销商而言，已不敢轻易亏掉500万资金，因为目前形势下保证生存的关键就是资金。

　　一位昆山的经销商则表示，他不敢去拿代理权。本来他和在江浙几个做酒水生意的朋友想拿，开始打了一部分货款给茅台，后来发现有点承受不住，就没有继续打款了。在贵州招行一位负责给茅台新经销商贷款的工作人员也向记者证实，确实有不少经销商打了一批款后就不再打款了。

　　2013年10月31日是贵州茅台扩大代理权的截止日，但后来又延期至当年12月31日，业内人士认为，这反映出经销商对扩大代理权并不感冒。

　　除了茅台，五粮液、泸州老窖等名酒也纷纷降低了经销商门槛。

　　（据《每日经济新闻》）
返回