即使在经济萧条的时期，企业也在市场营销上投入很多资金，希望这些支出能够带来未来的销售。不幸的是，市场营销真的是一个非常容易浪费钱的领域。

  下面是三种流行的浪费方法，后面还有如何更好地利用这些经费的建议：

    1、宣传册

     我从来都没有理解过市场营销人员对各种宣传册的迷恋，因为在我看来，客户几乎从来不看这些小册子。

    更重要的是，宣传册让销售人员养成了一个坏习惯，他们认为宣传册会帮他们完成销售工作。（例如“我是否可以给你发一份宣传册？”）

     唯一需要宣传册的时候就是如果你没有宣传册的话，潜在客户会认为你缺乏对市场的承诺。

     但是，这种情况相对罕见，这也就是为什么在三巡马提尼酒午餐上需要宣传册的原因。

     2、品牌广告

     一切都是关于你的品牌——而不是你的产品或者服务——的广告就等于是将钱扔到马桶里。

     你的品牌是两件事情的结果：1）你的产品或者服务的质量和效用以及2）你如何对待你的客户。

     提升你的品牌并且让它变得更有价值的唯一的方法就是1）拥有更好的产品或服务，或者2）更好地对待你的客户。

     因为没有人（也许除了其他的市场营销人员）关心你的“品牌”，把你的广告费用用来宣传你的产品和服务吧。

     3、销售工具

     让我们弄清楚一件事，市场营销人员希望为销售团队提供销售工具（例如写给目标客户的电子邮件、脚本等等）的愿望完全是值得称道的。

    问题在于执行。这些工具往往反映出市场营销人员假设目标客户会有什么样的反应。

     如果说在销售和市场营销领域有什么是我能够肯定的话，那就是只有销售人员才应该创建销售工具。

    (摘自8月23日企业家日报,文/Geoffrey James,图片摘自百度)

返回