有一个人，不在身边却依然可以对你微笑，谢谢你与我，年少相知，经年相伴。有一种爱，叫‘异地闺蜜’，降温了，给你淘了一条围巾，盼安。”这是近日，一家销售围巾的淘宝商家打出的广告宣传语。闺蜜的营销点，吸引了很多女性消费者，销售额蹭蹭的往上涨，让一家原本名气不大的淘宝店，瞬间成为人们争相点击的对象。而随着双十一的临近，淘宝网上打“闺蜜”招牌的商家越来越多，闺蜜为何有这么大的魅力？采访中，正在使用闺蜜式营销销售水晶饰品的孙玲说道，因为女人最了解女人。

  闺蜜之间的情很特殊，大多数闺蜜曾经形影不离，成家立业后，生活在不同的城市，但即使有了新的朋友，新的圈子，闺蜜的感情不仅不会变淡，相反还会更浓。正是这种不能经常见面，只能靠着微信、微博、QQ互动的异地闺蜜，给了我们商家炒作的空间。

  这不，双十一快到了，买礼品的人越来越多，很多商家都推出了闺蜜式营销。作为女性店主，我本身就被吸引了，当机立断也推出了“闺蜜超级套餐区”，这个区域内的产品全部是两件捆绑销售，有的套餐是两件一模一样的商品，有的是两件不一样的商品，顾客也可以自由选搭。

  购买套餐区域产品的顾客，在填写地址时，可以填写两个地址，一个是自己的收货地址，另一个是闺蜜的。我们会分别包装，并根据买家的要求，填写卡片放进闺蜜盒内，即使买家没有要求，我们也会放上一段温馨话语，当然还会放我们精心制作的品牌卡片，适时进行品牌营销。这两件产品，会同时寄出，不仅如此，还会跟快递公司沟通，尽量保证两件产品在收货时间上一致，目的是让异地闺蜜同时收到礼品。

  当两位闺蜜同时打开包装盒，看到里面的礼品时，那份惊奇，喜悦与感动，是难以言表的。相信她们会第一时间拿出手机拨打对方的电话，交流中，买方一定会告诉闺蜜为什么选择这款商品，品牌再次得到了延伸。

  虽然流程上比普通的发件麻烦许多，但这种营销方式已经被越来越多的女性顾客所接受和认可。对于商家而言，最初购买产品的是一位顾客，但当这位顾客的闺蜜收到了产品，那么就有可能增加一位顾客。试想一下，1变2，2变4，4变8……客流量翻倍的增加。

  闺蜜式营销是今年下半年在淘宝上开始流行的，其实早在2011年，路易威登就使用了闺蜜式营销。当时有营销学专家是这样分析闺蜜式营销方式的：假想你是一位女性消费者，正打算购买一款适合自己的护肤品，这时电视机里面一位摩登女郎指着一款产品告诉你“专为你而来”。而同时你身边闺中密友说，“我上次买了一套面膜，效果很不错，推荐你也试一试！”你会听从哪一个？电视机里面的女郎虚无缥缈，遥不可及，而闺蜜却知心相伴，近在咫尺……稍作思考，大多数的人都会选择闺蜜的推荐，因为后者更值得信赖。相同的情况放到我身上，我也会毫不犹豫的选择买闺蜜推荐的品牌，这就是闺蜜的影响力。

(刘静/文,载11月1日企业家日报) 返回