走在“需求”之前

       经济日报5月14日发表记者董碧娟采写的文章。文章指出： “投资”，是一个不少创业者为之心动而又心痛的词。创新产品如新芽初长，投资则如阳光雨露，只有创投结合才能开出梦想之花。然而，不少创业者却为寻找投资而黯然神伤。舒默，一位有着国内外创业经验的年轻人，用自己的思路和实践为创投结合难题找到了一个突破口，那就是，只要创新，走在“需求”之前，就不怕被投资者冷落。

     2007年在日本留学期间，舒默就开始了他的创业生涯，后来又到美国和香港闯过，继而回国创业。“奇妙在线CEO”，这是舒默现在名片上的头衔。2012年3月，他们团队开发了一个新型的输入法第三方应用插件，仅一年多时间，已经有300多万人次下载，每天有10多万的活动用户，也引来了投资者的青睐。

     舒默说，现在国内的创业者主要分两类，一种是互联网类，开发一些软件等；一种是依靠小的创意产品形成“小作坊”。而这两种方式，成功的几率都不大，因为他们绝大多数是针对生活当中的一个小需求。而当你找到这个需求点时，可能别人已先你一步找到甚至开始做了。“需求”之后的创新往往是被动受限的，要想成功，必须走在“需求”之前。而这，正是舒默顺利创业的秘诀之一。

    “要想走在‘需求’之前，就必须对细节有很强的敏感性，一定得关注人的体验。还要注意文理科之间的融会贯通，避免创新过程中容易出现的‘短’和‘窄’问题。”舒默说，“一定要在搞清楚产品在市场中的定位和价值后再进行开发。”

    有了优质的创新产品，才有可能吸引投资。但酒香有时也怕巷子深。对比国外的投资模式，舒默发现了一些差异：不少投资人有“派系”观念，这在互联网界更是突出，不属于一个群体的就会遭到排斥，投资的落脚点并没有放在产品或项目的价值本身；有跟着国外走的倾向，国外在做什么，就更倾向于投什么；容易“主题先行”，物联网热了，就投物联网，O2O火了，就投O2O,专业性和针对性不足，投资效率不高……

      舒默说“对于我们这些创业者，都很需要更加专业的投资。我们需要投资人见过比较多的项目，熟悉商业模式和国内创新的特色产品，以比较合适的比例占股初创团队。”

      创投结合需要合力，创投交流平台和创新创业环境不可或缺。舒默坦言，我国现在有了一些新型的孵化器，效果也不错，但更希望这种平台能形成一个链条，进行更好的分工和细化，服务不同时期、不同需求的创业者。

      现在，舒默已经是两个创业团队的带头人。除了输入法应用插件，他们还在做软硬件结合的设计，开发一个将传统电商模式与实体百货购物有机结合的消费平台。人们可以通过仪器在店内扫描中意的产品，再回到家筛选付费，然后等着货品送到家。在这一挑战不小的创新面前，舒默团队仍一如既往地自信和从容，因为他们的创新是走在“需求”之前的。

（桑秘，图片为编者所加摘自百度网） 返回