商海论道

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餐饮企业须做好团购附加值和服务才能占领市场

浙江省重庆商会日期:2013-11-26 点击数:423

   受中央出台“八项规定”一周年影响,今年以来多数餐饮业绩普遍下滑10%~15%,因为生意太难做,曾经高高在上的高端餐厅店纷纷放下身段推团购餐,以低价来抢占平民市场。中国吃网专家表示,餐饮团购越来越难做,企业须做好团购附加值和服务才能占领市场。

  昨日,中国吃网记者登录美团、拉手等团购网站注意到,与往年只有中档餐厅做团购不同,今年不少五星级酒店也纷纷加入团购。

  在一家团购网站,记者看到某酒店价值3620元的10人美味套餐,团购价只要1488元,优惠幅度超过50%,该团购餐中包含波士顿龙虾、酱香煎纽西兰羊扒、淮山海参羹、鹅肝等18道菜。此外,还有价值1354元的6人套餐,团购价只要688元,菜单中同样包含了波士顿龙虾、泰国黑刺参、澳洲肥牛等菜肴。记者注意到在今年12月24日之前,该团购券周末、法定节假日通用。

  记者注意到,高档酒店的菜单里,燕鲍翅等原先以贵出名的菜也放下身段,走起了特价路线。对此,多家五星级酒店相关负责人表示,“有人气才有财气,今年餐饮业不景气,高星级酒店推团购也是为了提升业绩。”

  据了解,受“中央八项规定”影响,今年餐饮业正遭遇一股“寒流”。福州一家酒店的餐饮部经理李女士称, “去年生意好时,日营业额达4万~5万元,今年生意最好时也在2万元左右。”李经理感叹道:“今年生意太难做,酒店不得不推出团购餐。”

  业内人士称,如今公务宴请少了,为了迎合普通市民的需求,高星级酒店也推出十几元一盘的红烧豆腐等大众菜。为减少浪费,不少荤菜也变成小份,甚至半份,以免浪费。

  遭遇发展瓶颈或客流冷淡的时候,餐饮企业首先想到的往往就是团购,似乎团购是餐饮企业的救命稻草,但中国吃网·绿满家餐饮咨询管理专家表示,餐饮企业搞团购活动,须确定好团购的附加值和服务。

  首先,餐厅要提高团购的附加值,设计组合套餐,其次,设计多样化的套餐,供不同群体的消费者选择,包括单人套餐、双人套餐、多人套餐、家庭套餐、商务套餐等。

  制定相应的服务手册和服务流程也非常有必要,这是许多餐饮企业欠缺的短板。对于餐饮企业来说,如何借助网络团购的东风达到利润、品牌双赢的目的,而不是盲目追求人气数量,造成品质、服务都心有余而力不足,搬起石头砸自己的脚,这些都是餐饮企业需要注意的问题。
  (摘自中国吃网)

 

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