节假日市场是一块“大蛋糕”，如果能够做好节假日营销，一定会生意兴隆，宾客盈门。

  节日里，可不要一味地压价，而要在折扣上用点小技巧，就可以很好地在价格上打胜仗。

  错觉折扣。给顾客不一样的感觉 人们总是认为打折的东西质量会差一些，这是心理暗示。要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价，但是我花更少的钱买到了。

  具体怎么去操作呢？比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。这两种说法实际都是在价格上让利，但是给买家的感觉完全不一样。如果你给130元的宝贝打7.7折，那买家就会感觉这个宝贝就只值100元，那它的质量估计也就是100元的质量。但是你把方案改成“花100元就可以带走价值130元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，但是我只要花100块钱就得到了，它的品质还是130元的。

  临界价格。顾客的视觉错误 所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的价格，比如以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元。这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块钱而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用泛滥了，但也说明这个方法屡试不爽。在实际的操作中，还是可以拿来使用的。

  阶梯价格。让顾客有紧迫感 所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间推移出现阶梯式变化。比如，新品上架第一天按五折销售，第二天六折，第三天七折，第四天八折，第五天九折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，以此减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然，阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定，宗旨只要是既吸引顾客又不让店里亏本就行了。

  降价加打折。给顾客双重实惠 降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或降价，它多了一道“弯”，但是不要小看这道“弯”，其对顾客的吸引力是巨大的。第一，对于顾客来说，一次性的打折方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问地认为后者更便宜。这种心理使得顾客丧失原有判断力，被促销吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，降低了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元利润。但是如果把100元的商品降价10元，再打八折，那么一件商品损失的利润是28元。但买家在感觉上还是后者比较便宜。

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