温州商报6月17日讯：近日，15名温商结束为期七天的印度考察之旅回到温州。其间，他们陆续考察了电子电器市场、小商品市场和汽配市场等专业市场，并举行了多场交流洽谈会。收获满满信心的他们认为印度商机无限，下一步欲抱团进入该国市场。

温商此次活动得到印度当地政府和媒体的关注和重视。《印度时报》《经济在线》等印度当地20多家媒体先后予以报道，并密切关注温商在印度将来的投资方向和工业园项目。

印度市场未来空间很大

“印度市场空间非常大，前景非常好！”亚龙科技集团董事长陈继权用了两个“非常”来形容此次的收获。温州市青年创业促进会会长、浙江腾腾电气有限公司董事长滕敏亮告诉记者，在印度考察像回到了中国的上世纪90年代，印度经济落后也代表着商机无限。印度的轻工业很落后，这跟温州产业特点很契合。

此次考察活动的组织者是印度中国经济文化促进会浙江省代表孙建强，他是在印度工作、生活了近十年的温州人。“这次的市场考察主要是针对性找出印度的商机和可行的商业模式。”孙建强表示，印度的轻工产品生产很稀缺，而且地价便宜，人工成本较低，当地工人工资一个月折合人民币为1000元左右。

考察市场后，他们认为电子产品、新能源产品和高科技产品等技术含量高的产品在印度市场潜力非常大。此外，印度正在大力发展基础建设，因此与基础设施建设相关的原材料、建筑设备、基建产品等市场潜力也很大。

温州目前出口到印度产品主要有合成革、人造革，电路开关、眼镜，龙头、旋塞、阀门等。据温州海关统计，今年1-5月温州市对印度出口值为1.8亿美元，同比下降4.2%。

要“读”懂印度才好做生意

印度商机大，但不能盲目拓展。陈继权认为，首先要了解印度的实际需求，尤其要走出去到印度实际考察，这样更贴近真实需求。其次要找准自己产品的定位，清楚自己的优势在哪里，能否适合印度市场。

“公司跟几位印度客户打过交道，他们很慢，要磨个几个月甚至半年以上都没结果的。”滕敏亮说，在印度单打独斗做生意很难，一家企业在印度设立销售公司成本太高，风险也大。孙建强表示，跟印度人打交道，首先要先锻炼自己的耐性，没有耐性，可以说要么你放弃要么就不会有进展。

“他们要求价格很低，对产品质量和售后服务要求比较高。”浙江依特诺电子有限公司董事长冯易乐说，印度商人很精明，喜欢货比三家，这样利润会很薄。印度市场非常大，但也要找准他们的想法，才能做印度生意，要不然很难进入印度市场。

在孙建强的眼中，印度市场是个特殊的市场，印度商人更是特殊的生意人，如果你不了解印度的文化背景是很难跟他们成功交易的。“跟印度人做生意是不容易的，但我们不能因此而放弃，因为印度可能是未来最大的机会。”孙建强说，“如果我们不能让他们适应国际社会的游戏规则，就要去适应他们的规则，联合起来找出对策，获得最大利益。”

欲抱团设立公司，先销售后建厂

之前就与印度客户有合作的陈继权在考察后决定加大拓展印度市场的力度。他说，印度销售商对他的产品非常感兴趣，他计划在印度设立销售办事处和加工厂。

“目前先以贸易为切入点，我会协助他们如何正确有效地在印度进行市场贸易销售。”孙建强说，先要了解印度市场目前情况，竞争力如何，再看下产品在印度是否有竞争力，当地工厂技术如何，价格是否有竞争力。

滕敏亮、冯易乐等几位去考察的企业家决定抱团进军印度，一起在印度设立公司，由孙建强担任负责人，通过跟当地协会、政府沟通等方式，逐渐融入到印度的经济活动中。他们表示，进入印度市场，销售是第一步，下一步代表团还计划在印度开温州商品批发市场，到印度设合资工厂、建工业园等项目。

据孙建强介绍，印度驻上海总领事馆总领事计划7月份来温州，届时总领事将和此次考察印度的温商代表团成员见面，交流市场考察心得体会，并洽谈今后在印度发展投资方向及内容。

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