孙传凯在翻阅学生报名协议。

     重庆日报6月26日讯（记者 郑昆 实习生 李雪鹏） 作为重庆大学电气工程学院的一名大三学生,21岁的孙传凯的另外一个身份是重庆海诺教育公司的创始人。经过一年的发展,这个公司麾下有100多名教师,预计今年招生2000多人,年利润能达到20多万元。

    在大学生就业越来越难的今天,一名大三学生,何以能在毕业之前就未雨绸缪、创业成功?

    “年轻有冲劲,加上坚持不懈的努力,就是我的成功秘诀。”回顾自己的创业道路,孙传凯说。

    一入大学就开始兼职

    对很多大学生来说,创业是大四才开始考虑的事情。对于孙传凯而言,创业却是他高中以来的“预谋”。

    “我的家庭条件不算太好。”出身四川绵阳农村的孙传凯笑着说,“穷人孩子早当家。高中时,我就有上大学兼职赚钱的想法,这样能减轻家里的负担。”

     大学一入学,孙传凯就开始了他的兼职生涯。从最初的推销词典,到后来的“寝室超市”、摆地摊卖盆景等,短短两年,他凭借辛勤和努力,有了一些积蓄,也结识了一些志同道合的朋友。

    “那段日子肯定是艰辛的,有时候会遭受白眼甚至辱骂。”孙传凯苦笑着说,“碰到这种情况,我只好在心里默念‘顾客是上帝’——用精神胜利法来安慰自己。”

    但是这种小敲小打的“小贩”生活,显然不是孙传凯的最终目标。他早就把目光瞄准了家教市场,

     2011年暑假,孙传凯开始接触家教工作,学习别人的家教经验。“现在大学生是家教市场的主力,我身边也有很多朋友在从事这个工作。我一直在想,如果能把这些资源整合在一起,可能就是我创业的一个机会。”孙传凯说。

    承诺“可以试听,不满意不收钱”

    “都说创业难,我原本不信,以为创业和就业没什么区别。”孙传凯挠挠头,不好意思地说,“但大二暑假的经历,让我感觉挺尴尬的,差点就做不成了。”

    2012年暑假,孙传凯只身前往璧山县大路镇,租了两个月的房,信心满满地准备开拓家教市场。当时的他以为自己接触过家教工作,而且公司即将注册成立,应该没有问题,但家长们的反应给了他当头棒喝。

    “家长不信任我们,怀疑我们是皮包公司,也对我们的教学水平没底。”回忆起当时的情况,孙传凯不由得苦笑,“我得想办法得到他们的信任。”

     孙传凯根据从房东了解的情况,挨家挨户地发公司的宣传单,对家长做思想工作,表明自己大学生的身份,并做出“可以试听,不满意不收钱”的承诺。

    “我只能通过语言游说赢得家长信任,当时没有别的办法。”

凭借不懈的努力,孙传凯逐渐获得了当地家长的信任,有家长送孩子来报名,而他也兑现了自己的承诺,先让孩子试听,待家长满意的时候才收费。就这样,他的公司在镇上站稳了脚,成为了第一家入驻该镇的家教机构。

     已在7个区县开办了35个家教点

   “璧山市场开辟之后,为了避免资质遭到质疑的尴尬局面再次出现,我们加快了公司注册的步伐。”孙传凯说。

     2012年10月,海诺教育有限公司正式注册成立。据孙传凯介绍,目前公司主要是以其为首的6个人作为核心管理层,以区县家教点为形式,拥有涵盖璧山、万州、垫江、丰都、长寿、梁平、涪陵等7个区县35个家教点。

     “我们注册的是3万元的微企,一年发展下来感觉还不错,‘船小好调头’。”孙传凯笑着说,“今年暑假预计能招收学生2000余人,利润保守能达到20多万元。”

     据了解,孙传凯的公司全部由在校大学生担任老师工作,每年会招收100到200名大学生进行培训,并通过考核留下优秀者,以保证家教团队的年轻化。

    “我们公司的家教理念是先让学生喜欢教课的老师,其次喜欢这个科目,最终喜欢老师教授的知识。”孙传凯不无自豪地说,“大学生年轻,上课有激情,生动活泼,孩子容易喜欢。”

说完,他打开自己的QQ,圈出几个好友指给我们看。

    “这些都是我教过的学生,我上课会把大学的生活描述出来,比如社团活动、比赛等等,他们很是向往,我把这作为激励他们的动力。”孙传凯很高兴,“现在很多孩子联系我,还希望我回去给他们上课呢。”

（桑秘）

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