徐彦平:陕西高山流水集团董事长，重庆酉阳人。1996年下海创办广告公司，2000年涉足房地产领域，2005年倡议发起成立陕西工商联川渝商会，现任陕西省总商会副会长、陕西川渝商会会长。

　　30年前，他是军人；20年前，他是诗人；如今，他是商人。“诗人充满想象，军人一往无前，我是融合两者特质的商人。”陕西高山流水集团董事长徐彦平如此评价自己。

　　9月19日，中秋节，55岁的徐彦平回到了阔别已久的家乡重庆，签售他的第四本书《情商中国》。

　　生在重庆酉阳的徐彦平，曾经在国境线上当过铁道兵，也出过诗集，做过媒体。但现在，他是陕西高山流水集团董事长，也是陕西省总商会副会长、陕西省工商联川渝商会会长。

　　“因为爱好军事而去当兵，因为当不好兵而去写诗，因为写不好诗而去做编辑，因为做不好编辑而去经商，惟恐做不好生意，只好再回来写诗。乘兴而来，尽兴而归。”中秋节当天，徐彦平在接受商报记者专访时，用这段话来总结自己不平凡的经历。

　　商人徐彦平：“义和利”成为最大的困惑

　　企业家出书者众，但大多讲成功经验、管理心得，讲情商、文化、世道人心的，并不多见。徐彦平的《情商中国》，就是这样一个另类。写这本书的初衷，是来自他内心的一个结：义和利如何平衡？他一直想找到一个答案。

　　“一直以来，我理所当然地认为义字当先，而当我走上创业路之后，却发现这和从商是冲突的。”在商言商的徐彦平，最后还是将自己的感悟体现到了企业管理上，“义和利说的就是情商，要以情商来思考商业模式”。

　　徐彦平说，十多年前高山流水刚刚进入陕西时，在秦岭脚下做房地产项目。当时，有乙方拉拢腐蚀公司员工，然后向徐彦平写信揭发。收到信以后，徐彦平选择了召开员工大会，告诉大家“我不信，这是有人恶意中伤、制造内讧”。“员工队伍的稳定是基础，决不能动摇。”徐彦平有些无奈地说，“合情的事情不一定合理，合理的事情也不一定合情，太难了”。

　　“不过，有时候‘义’和‘利’也能转换。”说到这里，徐彦平讲了一个故事。20年前，徐彦平有个朋友在北京开酒类展销会，在徐彦平的帮助下，朋友挣了不少钱，展销会结束后却没有任何表示。尽管当时徐彦平心里有些不舒服，但一想到大家是朋友，不是利益关系，也就没有再多想了。“后来我下海，找这个朋友借钱，他二话没说就借我108万元，借条都不让打，我两年后才还清。”徐彦平说。

　　进入房地产行业后，徐彦平对“义”和“利”有了更深刻的体会：“房地产最复杂，最挑战人性……挑战你的一切。”日前热映的电影《中国合伙人》则让他十分感慨，仿佛看到了自己公司的影子。

　　“洛克菲勒曾经说过，商业中构建的友谊，远比友谊中构建的商业关系更长远。两个同学关系很好，如果一起创业，利益必然产生冲突，从而导致关系破裂。”徐彦平说。

　　至于那些往事，他却不愿再提及。

　　军人徐彦平：　坚持然后将公司做大

　　文化营销传播者刘春华这样介绍徐彦平：当过兵，和华为任正非的经历相似；做过记者，与海尔张瑞敏曾经的梦想一样；做过房地产广告，同马云在网络上发布大黄页异曲同工；最后，他终于像王石一样，成为了地产界的大老板。

　　不过，回忆起创业路，徐彦平这样告诉商报记者：“人生的挑战远远大于想象。如果当初知道下海是这样，我打死不下海，宁愿每天写写诗，和诗友们聊聊天。如果知道房地产是这样，我打死不做房地产，宁愿干我的广告公司。”

　　1996年，在一家媒体当广告部主任的徐彦平，决定辞职下海办广告公司。当时，拥有广告资源的他以为这是件顺理成章的事，但真正开始创业，他却发现，一旦离开那个平台，资源、关系、承诺全是假的。

　　“当时我在北京创业，一个月五六百元的房租都交不起。下海仅半年，我的头发就白了一半。”徐彦平说，后来之所以能坚持下来，和他当过兵有关系。“从军，训练的是硬朗的作风，再艰苦也得熬住、挺住，磨出耐心。如果没有从军的磨练，我的创业之路可能早就结束了。”徐彦平说。

　　“人总是在慌乱至急之后变得坦然。事已至此，我反倒无所谓了。当谁也指望不上时，就触到了市场的底，只能硬着头皮扛起来、顶起来，彻底按照市场经济的‘应然’行事，拒绝‘想当然’。”徐彦平说。

　　正是有了这份坚持，徐彦平才能一步步将公司做大。2005年时，“高山流水”品牌的价值已经达到4.23亿元人民币。

　　诗人徐彦平： 故土情结让他更关注家乡

　　作为一个地产商人，像徐彦平这样能让自己的地产品牌“高山流水”被评为“中国文化地产经典品牌”的，并不多。

　　他不但以“高山流水”命名自己的房地产公司，还把人文情怀融入到了作品中——在公司开发的一个楼盘里，入口处的卢梭雕塑格外引人注目；在最新打造的一个项目里，则有亚当斯密、凯恩斯、巴菲特、乔布斯等数十位经济界知名人物的雕塑。如今，这些已经成为高山流水的一张名片，成为有别于其他地产公司的一大卖点。

　　而这一切，与徐彦平的另一个身份分不开——这位地产大鳄曾毕业于复旦大学中文系作家班，写过诗，获得北京文学新人奖，还出版过诗集。

　　“诗人和故乡的关系，是一生的创作源泉。”徐彦平说。也正是因为有着浓浓的故土情结，这位离家多年、很少回重庆的酉阳人，仍然时刻关注着家乡的发展。

　　2005年，徐彦平倡议发起成立了陕西工商联川渝商会；2009年，担任陕西省政协委员的他提交了一个提案——建立陕川渝西部核心经济圈。前几年，徐彦平回到重庆投资了房地产项目，现在又把目光转向了酉阳。

　　“在外地打拼的重庆人，无论到哪里都心系故乡，返乡投资、回报故乡的重庆人也越来越多。”徐彦平说。


　　对话

　　追求利益也不能让温情缺位

　　重庆商报：您出了4本书，既有诗歌也有企业管理的，很多人称您是“儒商”，您怎么看？

　　徐彦平：儒商这个概念是个矛盾体。儒是知识人，商是商人。儒是要放弃个人私利，考虑社会功利；商则是要斤斤计较，谋取个人利益最大化。把本来互相矛盾的两极硬生生挤在一起，导致儒商这个概念，既不是单纯的商人，也不是单纯的知识者，不仅仅有利益关怀，还要有价值关怀。即使纯粹追求利益，也不能没有道德规范，也不能让温情缺位。

　　重庆商报：诗人感性，军人理性，对您而言，感性和理性哪一种更多一些？

　　徐彦平：我是感性的，但我懂得克制自己，克制可以冷静下来，防止好心办坏事。

　　重庆商报：目前重庆人在外地创业的情况如何？

　　徐彦平：在外地打工的重庆人，是重庆的泛经济人群。重庆人习惯在自己熟悉的领域内创业，比如餐饮、五金，陕西川渝商会下面有个五金商会，就全是大足人。现在，走出去的重庆人越来越多，年龄也越来越小，但同时，返乡投资的重庆人也越来越多。

   (摘自9月30日重庆商报)

返回