"生就应该要有拼劲，要趁年轻去闯。”这是竣尊·御景国际置业顾问李雪梅时常挂在心里的一句话。李雪梅大学毕业后进入永川一家五星级酒店工作。拿着不菲的工资，李雪梅却选择了跳槽。2012年，她辞掉工作，休整了一年，然后选择了置业顾问这份职业。

  在她看来，销售具有挑战性，能在自己的人生履历上添上浓墨重彩的一笔。

  和客户成知心朋友

  “置业顾问不仅仅是置业导购，还要成为客户的知心朋友。”昨日下午，李雪梅向记者坦言，要会和客户聊天，要知道他们所担忧的，了解他们所需要的。这样一来，不仅对自己工作上有益，而且也对自己生活上有所帮助。

  此前，一位客户通过她的导购买到称心如意的房子，和她成了朋友。之后，这位朋友接连给她带来了五位新客户。类似这样的事情，还有不少。在李雪梅心中，来楼盘购房的人，既是客户也是自己的朋友。

  “有医生、学校老师等各行各业的人。”李雪梅笑言，有一次自己牙疼得厉害，她突然想起一位在她这里买过房子的客户朋友正是名牙医，于是她下班后赶紧联系这位朋友救治，省去了不少冤枉路。

  我卖的是梦想与追求

  李雪梅说，置业顾问不只是卖房子，也是还原客户的梦想与追求。换言之，就是让客户达成“梦想具体化”的效果，“梦想与追求，除了满足物质面，也要兼顾心理面。因而我们必须要在顾客行动中找出交集点加以分析，讨论什么是重点？有哪些做得不够完美？因此，售楼的每一个服务环节都要围绕着实现顾客‘梦想成真’的心愿进行。”说起自己的心理体会，李雪梅分析得头头是道。

  正是因为这样专注的职业精神，李雪梅在进入该项目一年来的时间，稳居销售冠军。“人生就应该要有拼劲，要趁年轻去闯。”李雪梅介绍，自己老公以前是一名大学教师，如今辞职后在重庆创业打拼，给她的触动很大。李雪梅表示，未来，自己也会去创业。 

  谈及2014年的目标，李雪梅希望，爱她的人和她爱的人都能一直健康快乐地幸福下去。
  (3月4日重庆晨报)

返回