只花9000元，短短三个月赚足5万元，成为店老板，主角是垫江人欧军，朋友们都叫他欧总。
　欧军今年43岁，他23岁时遇上打工潮，便从农村到温州等地闯荡，曾在外省做了8年餐饮，投资达几百万。一场禽流感，击垮了他在贵阳等地的3家店铺。2010年，他怀揣着几千元回到重庆，准备“东山再起”。欧军说，创业首先要从经济情况出发，他专门找亏本店铺，看到有潜力赚钱，便想办法试运营。

　“你这个店亏起不是办法，可以让我来试水，我每个月倒给你3000元，三个月期限内，如果做得好我盘下店铺。”欧军说这句话时，看起信心满满，老板看了看400多平方米的店铺，点点头同意了。不过，老板提出到时得给6万元转让费。“这个位置这么偏（在九龙坡区西彭镇），人都没几个，5万块足够……”老板想起店铺转让信息已登报好几天无人问津，就同意了。

　　欧军立刻换招牌，换灯饰，因为缺钱，他向广告公司说明情况，并说出具体还款时间，获得信任，赊到几千元钱。装饰一新后便做市内罕见的凤爪火锅，用免费喝雪花啤酒做推广，三个月内，他净赚5万元，晋升为老板。

　　“没转让前，店面依然属于老板，东西坏了也有人赔，还能得钱，当时老板立刻接受了条件！”今年40岁、家住江北区五里店的欧军好友刘浩证实了此事。

　　专家解析（市场营销学者、中国社科院教授刘彦平）：欧总的试运营实际是个变相贷款模式，每月3000元相当于贷款利息。他利用店面亏损，老板着急的心理，用额外的小笔钱，让老板产生“每个月盈利”的想法，从而获得合作机会，体现出他的高情商。从营销角度来说，他的成功一是变相借贷解决了转让费的资金压力、规避了投资风险；二是店面产品和品牌的再定位更加符合市场需求。
 （据重庆商报9月19日讯）
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