据重庆商报11月27日讯：我市模特快速增长，但市场不完善也让这个行业面临新的压力，本土代表性模特经纪公司正在尝试转型，包括多元化经营、抢占细分市场等。

　　重庆的“美丽经济”到底该如何打造？有的企业目前在做哪些方面的尝试？行业内又有哪些做法可以借鉴？

　　对此，商报记者采访了重庆本土代表性的模特经纪公司以及业内人士进行了探讨。

　　路径1 先培养包装 把美女“嫁”出去

　　从化工厂工人变身模特、到组建模特队、再到成立模特经纪公司，重庆模特行业协会会长、大正模特艺术有限公司董事长李妍，经历了重庆模特行业职业化、公司化、市场化的三个历史性阶段，是名副其实的重庆模特行业发展亲历者。

　　“目前的市场需求，并没有市场供给跑得快。”李妍说，重庆模特行业如今面临市场饱和、行业利润低等新的压力，企业也必须进入新一轮转型。

　　她认为，模特是模特公司的产品，与一般产品的销售原理是一样的，通过挑选、选拔、大赛等方式，招募有潜质的新人，签约——培训——演出——包装——推广——接受定单—整体包装出击高端市场。

　　因此，重庆要做好“美丽经济”，需要先培养人才，负责模特的基础培养到最后包装，“嫁”给那些缺人才的市场，这是一条不错的选择。“现在大正每年都有模特培训周末班和暑假班，一年能输出学员近百人。”

　　路径2 多元化经营 整合上下游产业

　　“重庆模特市场的蛋糕越来越大，但来分蛋糕的人也越来越多。”李妍说，本土不少从事服装租赁、化妆、会展策划等外围业务的公司纷纷进入，还有不少外地同行也锁定了重庆市场。

　　为了扩大利润，公司目前已经不把模特经纪作为主营业务，而是延展到了文艺编排、会展策划、企业庆典承办等多个方面。

　　重庆另一家成立超过十年的模特经纪公司负责人也透露，下一步业务重点的构想是“产销一体化”，即由公司搭建秀台做定期发布，从被动参与转为主动承办，给培养的模特创建市场，解决因经纪业务淡旺季明显，带来的收入不稳定问题。

　　该负责人表示，要实现这一构想，需要整合模特行业的上下游产业，一方面要牵涉地产商、服装商等客户资源，另一方面要拉拢演艺公司等服务提供商，计划前期投入可能就会达到上千万。

　　路径3 做细分市场 推行“定制”服务

　　8090丽人汇模特网负责人陈耀键，是去年从南昌回到重庆，开始做模特网站平台的。

　　“理论上说，模特市场非常广阔，但实际操作起来还有难度。”陈耀键说，8090丽人汇做的虽是模特展示平台，目前规模也已位居全国前列，每天发出的招聘和求职信息就有千多条，但是平台想要靠这些业务分成而获得生存，根本不可能。

　　他表示，目前全国的模特网络平台都有自己的发展瓶颈，自己下一步的计划是寻求模式创新，希望通过大赛等形式，为企业“定制”形象代言人等，来做好细分市场。

　　同时，模特公司和模特之间目前仍然存在信息不对称的情况，如新入行的模特想找经纪公司获得业务，而模特公司却面临人才欠缺的问题，可以去做这二者之间的“牵线搭桥”的工作。

　　路径4 开拓新市场 转向周边城市

　　“对于一些还坚守在模特经纪方面的企业而言，开辟新市场也不失为一种方式。”重庆美幻模特经纪有限公司相关负责人介绍，在主城市场需求不是很充分的情况下，公司的做法是把业务拓展至周边市场。

　　以四川为例，模特市场比重庆成熟，活动资源也相对较多，而贵州在模特资源方面则相对欠缺，正好给了重庆企业入驻机会。

　　同时，现在重庆的区县市场也有越来越多企业入驻，包括楼盘开盘、商场开业、品牌入驻等，用到模特的时候越来越多。“目前我们的业务中，有50%是来自区县市场和周边城市。” 


  

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