重庆日报农村版8月26日讯： 盛夏8月，距离巴阳枇杷销售已过了两个多月，但云阳县巴阳镇阳坪村果农杨志富仍闲不下来。果园里的李子成熟上市，杨志富正忙着尝试运用淘宝等电商平台，吆喝青脆李。

　　杨志富说，他家的枇杷其实不多，但今年5月，看着周围果农都在用微信、淘宝卖枇杷，效果不错，他便找到阳坪村级电商服务中心负责人陈利松，学习电商知识，打算换个方式卖水果。

　　“想不到电商这么管用，枇杷卖到了全国，价格还更好。”巴阳镇副镇长郑云告诉重庆日报记者，今年8000吨枇杷首次触网，订单就达到2万多张，近1/3的枇杷通过电商卖到全国，最贵的卖到了16元一斤，直接带动果农人均增收6000多元。

　　要知道，同等品质和大小的枇杷，今年以前单价还只有四五元一斤，有的甚至卖不出去。

　　痛心——

　　赚不到钱枇杷树被抛弃

　　5月17日早上8点，家住陕西省榆林区的张涛，收到了云阳巴阳镇阳坪村电商服务中心店长陈利松寄出的10箱枇杷，而两天前，这些枇杷还在四组贫困户毛开东的果树上。

　　让毛开东惊讶的是，短短两天时间，自家的枇杷就卖到了外地顾客的家里，这让毛开东既自豪又高兴：“种了一辈子的地，做梦也没想到，自家的枇杷竟卖到了陕西，而且价格不错。”

　　在巴阳，跟老毛一样有同等感受的果农还有不少。而在以前，别说把枇杷卖到全国，就连走出大山都很困难，更别提卖个好价钱。

　　巴阳镇与万州接壤，是长江云阳段的一个江边大镇，由于气候湿润，地形多以低山丘陵为主，适合种植枇杷。“上个世纪七八十年代，巴阳镇就有果农开始零星分散种植枇杷，但那时由于大山阻隔，交通闭塞落后，对外开放程度低，果农除自家吃点外，大部分送人或烂在树上，没人把枇杷当成赚钱的门路。”巴阳镇农服中心副主任王儒果说。

　　到了2000年，国家开始大力实施退耕还林工程，巴阳镇政府响应国家号召，发动农户大面积种植枇杷，一来有绿化荒山保持水土的作用，二来还能带动农户增收，一举两得。

　　但事实并不如想像的那么好。郑云介绍说，漫山遍野的枇杷树虽然对生态起到了一定的保护作用，但枇杷的价格始终让人心痛，最贵一斤不超过1元，最便宜两三角还没人要。

　　“还不如种庄稼划算。”看着增收无望，不少村民抛弃枇杷树，选择外出打工。

　　看着村民赚不到钱，巴阳镇政府也很揪心，一方面召集果农代表、商贩，讨论研究枇杷抱团销售的方案；另一面，组织镇村干部到沿海学习，试图通过举办旅游节会为巴阳枇杷打开销路。

　　2006年，巴阳第一届枇杷旅游文化采摘节开幕，虽然枇杷名气大了点，但价格也仅有两元一斤，抛开人力、农资、运费等成本，种枇杷仍旧赚不到钱。

　　尝试——

　　首次触网摇身变金果果

　　魏光付是当地的果农，家里种有几亩枇杷，在巴阳镇政府的帮助下，他干起了副业，成了一名果贩，负责定向收购果农的枇杷，再转手倒卖给外地的大商贩，虽然避免了让枇杷烂在树上，但对于大多数果农来说，1.5元一斤的收购价，大家也只能是勉强维持生计。

　　枇杷旅游文化采摘节虽年年举行，巴阳枇杷口碑声誉也传到了重庆主城以及湖北等地，价格也逐渐升到了四五元一斤，但相比水涨船高的运费、人力、农资等成本，巴阳枇杷的身价实则是原地踏步。

　　巴阳枇杷出路在哪？

　　2019年，经过多番调研和外出考察学习，刚上任不久的郑云想到了电商，试图通过人人学电商、懂电商、用电商，来为巴阳枇杷找市场，提身价。

　　“不少果农都耍微信，用好了就能成为合格的微商。”郑云说，每家果农几乎都有亲戚在广州、深圳、福建等沿海地区打工，并且镇村还有一大波从巴阳走出去的成功人士，只要利用好这部分人群当“喇叭”，巴阳枇杷的市场客户就会源源不断。

　　说干就干，今年五一前夕，郑云挨家挨户上门，宣传动员能干的果农利用自己的微信号、朋友圈吆喝枇杷。同时，自掏腰包为每家每户量身定制了宣传画，用简单的词句进行独特的产品描述。

　　针对年龄偏大、接受新事物困难的果农，郑云则找到陈利松，请求他无偿帮助果农通过淘宝、微信代销枇杷。同时，空闲时间，镇里还组织包括陈利松在内的电商能手，为果农讲解传授电商知识以及产品包装、运输等方面的各种经验。

　　望丰村52岁的果农谭方莲，种植枇杷近30年，但今年对谭方莲来说，枇杷才真正算得上是“金果果”。今年4月底，郑云为她送去特别设计的含有收款码的宣传画后，谭方莲借助微信，不出半个月就将自家的8000多斤枇杷网售一空。同时，头脑灵光的她还从周围邻居家收购来5000斤枇杷触网销售。“不愁销路，价格还高”，谭方莲高兴得合不拢嘴。

　　在巴阳，像谭方莲一样从一个果农蝶变成微商的村民不在少数。如今，当地1.4万名果农中，就有近一半的果农懂电商、用电商，他们除了网售枇杷等水果外，土豆、红薯、蜂蜜等农副产品也成了网售的对象。

　　据巴阳镇政府统计数据显示，今年万亩巴阳枇杷产量达8000万吨，接近3000万吨枇杷通过淘宝、微信等网售出山，网络订单超过2万余单，枇杷单价最贵卖到了十五六元一斤，直接带动果农人均增收6000多元。

　　走俏——

　　建300亩标准产业示范园

　　一时间，巴阳枇杷开始走俏，也带火了相关产业。

　　郑云说，过去，巴阳枇杷不值钱，请工人帮忙采摘，一天工钱也就100元左右，但今年枇杷销售火爆，工钱180元一天，包顿午饭还不一定能请到工人。

　　巴阳村贫困户曾以明种有7亩多枇杷，今年枇杷成熟采摘时，他召回在外务工的亲戚回家帮忙采收枇杷，亲戚还特意晚走了半个月，帮着曾以明在枇杷园进行锄草、施肥等管护工作。

　　看着家乡的枇杷能赚到钱，在外打工的10多位村民也返回巴阳，利用闲置的土地重新管护栽种枇杷。

　　趁着巴阳枇杷身价走红，陈利松将次果送到了四川一家饮料加工厂生产枇杷饮料。同时，当地20多家小作坊也开始对枇杷进行初加工，生产出枇杷膏等产品。

　　“好品质才能换来好口碑。”郑云说，为保障巴阳枇杷的好品质，镇里大力实施双减行动（减农药减化肥），并向种植大户、散户传授推广测土配方施肥技术，利用杀虫灯、粘虫板进行物理防控，同时宣传推介品质更好、口感更佳的大五星、橙妃等新品种。目前，巴阳枇杷也正在进行绿色食品和有机食品认证。

　　值得一提的是，为打造一座高品质的枇杷产业园，镇里联合西南大学等高校，计划今年10月在巴阳村建设一座300亩的枇杷标准产业示范园，初步形成一个集枇杷育苗、种植、销售、加工、科研、体验观光、亲子游乐于一体的服务中心，以更好地提升巴阳枇杷的美誉度和知名度，让巴阳枇杷真正成为果农的“金果果”。

　　文/图 记者 赵伟平 贺靖

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