重庆日报农村版8月30日讯：8月，骄阳似火，海拔600多米的綦江区永新镇梨花山景区，三月梨花已结满硕果。 石坪村位于梨花山景区核心地带，坡多弯急，村子528户，几乎家家户户都种黄花梨。

　　“梨种得久，也种得多，可相当长的时间，收入并不尽人意。”说起此前村里的支柱产业黄花梨，石坪村党总支书记杨泽连连摇头。

　　但如今变了：3月，40万人次的游客前来观赏梨花、吃农家菜、购农家土货；8月，硕大的梨子压满枝头，打包好的黄花梨发往全国各地。依托发展黄花梨产业，去年全村人均收入达到1.6万元，人均增收2000元。

　　好牌握在手

　　却没打出胜局

　　走进石坪村黄花梨采摘基地，炎热的天气让村民陈佐祥汗水直流，但仍挡不住他丰收的喜悦。

　　“如今梨子不愁销，树上摘了树下卖。”陈佐祥种了750多株梨树，以往每到梨子成熟时，总是喜忧参半：喜的是收成好自然能带来收入，忧的是若市场不如意，大半年的功夫就白费了。

　　黄花梨是石坪村的“铁杆庄稼”，梨树3500亩，人均近3亩果园。杨泽说，早在上世纪90年代，就有很多村民不种庄稼种梨子，这里的海拔、土壤和气候条件均适合黄花梨生长，产出的梨子个头大、甜度高、口感脆。

　　2013年，石坪村获得了中国优质黄花梨基地称号，在国家AAA级景区梨花山景区周边的1.5万亩黄花梨基地中，该村产出的梨品质最佳。

　　可这么优质的梨树，曾一度让村民愁肠百结。

　　“梨子需要运往场镇或綦江城区卖，行情不好时，还要亏本哩。”陈佐祥守着自家果园，爱也不是，恨也不是。“租三轮车去城区，单程运费就要40块钱，如果一天没卖完，还得花钱找住宿。时间一长，原本卖5元一斤的梨只好半价卖。”

　　好资源为啥没能鼓起钱袋子？

　　“村民自己卖自己的，没有形成统一的品牌，有时还互相杀价，好梨子没卖出好价钱。”杨泽总结道，“牌”虽好，但打牌能力显然没跟上。

　　供销“组合拳”

　　抱团应对市场

　　打出供销组合拳，是发生变化的第一步。

　　2018年4月，石坪村按照“公司+村集体+合作社+农户”的利益联结机制，首先依托凤凰梨子专业合作社，将果农的梨子划分为4—6两、6两以上两个等级进行收购，同时将利润的20%作为“分红”返回给果农。

　　“以往自己卖，成本高不说，还担心一部分要贱卖掉。”今年梨子成熟时，陈佐祥心里头一次毫无压力，“村里的收购车就停在梨树下，摘多少卖多少，当场给现金。”

　　石坪村第一书记熊星告诉笔者，村集体还采取梨地入股的形式接管部分农户梨树，1亩梨地为1股，每股保底分红800元一年，期间不用付出任何成本。

　　将梨地托管给合作社的农户，可获得“土地保底分红+优先劳务收入”；直接参与村集体种植经营的，可获得“技术服务+种植收入+入股分红”。

　　“我有10多亩地，一年什么都不用干就能分到8000多元，我自己还可以去打工挣钱，划算！”村民冯应良第一个将梨地托管给了合作社，随后来到合作社管护梨树，“干着老本行，拿着新工资，去年一共拿到了1万多块钱呢。”

　　村民何世财种了1亩多梨树，由于缺乏管护技术，结出的梨子卖相不好，个头也小。接受合作社的管护技术指导后，今年亩产量增加了200多斤。

　　富了村民，也富了村集体经济。石坪村此前是典型的空壳村，整合500亩梨树后，建起了梨子简易气调库、分拣场地，预计今年销售收入将达40万元。

　　拓展与加深

　　挖掘产品潜力

　　“永新镇凤凰梨熟啦，等你来采摘……”梨子成熟后，熊星不断利用朋友圈吆喝。

　　“如今是酒香也怕巷子深。”熊星说，为了推出品牌，石坪村注册了“永新凤凰梨”商标，将全村的黄花梨统一进行品牌包装宣传。

　　“石坪村开辟了线上线下两条渠道。”杨泽说，线上在菜坝网、邮乐小店、微商等，线下则进驻綦江多家农贸市场，均以“永新凤凰梨”为标识。

　　一般来说，4两以上的梨子才能进入市场，轻于4两的则只能贱卖或者扔掉。为了将4两以下的梨利用起来，石坪村去年委托一家企业对梨子进行深加工，做成梨膏销售。

　　目前，石坪村正和一家意向企业洽谈合作，将不能进入市场的梨子做成梨膏、梨酒等产品，延长梨子的产业链。

　　“梨花开时游客来，梨树结果时，游客要是也能来就好了。”熊星说，梨花山景区因梨花节逐渐盛名远扬，接下来，石坪村将借助这一旅游资源进一步发展农旅融合，带动更多农户走向致富路。

　（文/图 通讯员 吴长飞 周英童 ）

返回